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郭台铭一年成长一千亿秘诀 　　景气再怎么坏，台湾鸿海集团的本事都让人跌破眼镜，一年成长一千亿（台币），再度蝉连台湾民营制造业的第一。鸿海的成功密码是什么？30年前，郭台铭创立鸿海，资本额是新台币30万元；30年后，鸿海成为台湾一千家大民营企业的龙头。从徒手创业到争霸全球，郭台铭如何带领鸿海走向成功？他的成功哲学是什么？ 　　最近，本刊记者在北京采访了这位熟读孙子兵法、意志剽悍的台湾企业领导人。 　　 　　魔鬼都在细节里 　　 　　靠近郭台铭，很容易感受到他沸腾的精力与好强求胜的强烈意志。 　　两鬓已经泛白，郭台铭在业界里素以性格刚强、作风霸气著称。他说话滔滔不绝，眼神直视，语气强势且不容人轻易打断。提到竞争态势，剽悍的气质自然显现。 　　他的霸气造就鸿海。鸿海做的是连接器，就是连接不同电子组件间的小零件，但郭台铭却有本事做成大生意。现在，鸿海是全球最大的个人计算机连接器供货商，数得出来的世界级大公司，如英特尔、康柏、戴尔与IBM，都要与它合作。 　　“鸿海已有世界级企业的气势。”记得连接器产业升级促进会荣誉会长、台湾龙杰董事长何敬智曾这样说过。 　　经营绩效反映在数字上，鸿海集团近年在《天下杂志》一千家台湾大企业调查中排名第十五，最赚钱的五十家排名第十二、营运绩效最佳排名第四。 　　个人拥有鸿海集团三成股权的郭台铭，在美国《福布斯》杂志全球财富排行榜，以12亿美元的身价排名第198位。 　　最近几年，郭台铭霸气的作风，数次震撼台湾的个人计算机产业。 　　改变是一种风险，每一次改变，都是赌注，但这种转变能力，让鸿海每一位主管被迫学新的东西。 　　 CEO的工作在于选客户、选技术、选产品、选人才、选股东、选策略伙伴。鸿海做大的最关键一步，是选客户。 　　郭台铭说，选对客户，品质不够好人家不要你，价钱不够好也不要你。所以策略方法不要混了，成功的三部曲：策略，决心，方法，三个缺一不可。 　　策略是方向，选客户不好，忙了半天白忙。选对客户，你决心要把这事做好要有方法，方法是甚么？品质做好，价格有竞争力，交货服务要好。 　　“魔鬼都在细节里”，策略选对了，剩下的就看执行力了。我们公司最看重的三项是：品质价钱速度，没有什么冠冕堂皇的话，品质比别人好，价钱比别人低，速度比别人快，这种东西是说得容易，做的难。 　　 　　英雄是死在战场上而不是回来拿勋章的 　　 　　对鸿海，郭台铭就是灵魂。 　　白手起家，只有海专毕业的郭台铭，为什么有这种影响力？ 　　同行眼中的鸿海，不论在策略与执行上，都以大胆、敢冲、投入大手笔著称。比如郭台铭早在1988年就到深圳来设厂，属于早期动作快的一群。郭台铭在广东深圳设计、规划第一座厂房时，“深圳大学前三、五百亩地，啪，我一口气全买了。”他说。 　　郭台铭敢冲的性格，表现在先接下订单，再全力扩充产能的策略上。每一次的大手笔都像下赌注，每次赌赢，鸿海都更上一层楼。他认为企业经营要有格局、布局与步局等“三局”，每一步都要经过思考。 　　从成立鸿海的第一天，郭台铭的目标就很明确：他要鸿海成为台湾第一、亚洲第一、世界第一的企业。“阿里山的神木之所以大，四千年前种子掉到土里时就决定了，绝不是四千年后才知道。”郭台铭说。 　　带着争做第一的企图，以及本身的霸气，郭台铭强烈捍卫自己的企业版图。 　　他说，一个急速成长的部队，人力，系统，都面临全盘反省，你大到一个程度，衣服、鞋子通通要换掉，头脑也要，面临的挑战也蛮大的。 　　中国人有句话，失败者寻找理由，成功者寻找方法。我没有时间去找理由，赶快去找我的方法来弥补。我没有时间开会检讨，也没时间去跟人家解释为什么做不到，但我们是全力以赴的。 　　我们企业的成长还有一个特色，就是我们很均衡，从客户来看很分散，从产业面来看也很分散。不会有任何一个客户或产品超过我们比重40％以上，有零件，有组件，有成品，很均衡。 　　他还说，我们公司对名位看得比较重，觉得不要乱给人家名位，今天的年轻人你给他太好的名位，将来他掉下来的时候他承受不起，我是觉得要实至名归，像《A到A+》那本书上提到，好的人都不是重视名位。我的哲学是，英雄都是死在战场上的，而不是回来拿勋章的。 　　 　　迷惑三天 　　 　　回溯到1974那一年，刚退伍的郭台铭成立鸿海精密工业。当时鸿海的资本额只有台币30万元，做的还不是连接器，而是黑白电视机旋钮。 　　旋钮与连接器一样，模具开得好不好直接影响产品品质。但当时的模具厂都是黑手师傅经营，生意一好，学徒就出去自行开业，人才流动快，模具品质、交期都不稳定。 　　郭台铭当时虽然年轻，却心思缜密。他观察到这些模具厂都靠经验，而不是知识做事，所以永远靠错误学习。小厂林立，资本、技术很难累积。“每个人都在学做老板，而不是学