zk饲料公司营销策略分析.pdfVIP

饲料行业是一个关系国计民生的综合性工业门类，经过三十年的发展，我 国现已成为世界排名第二的饲料生产大国。进入“十一五”以后，饲料行业出 现了新的变化，行业整体增速有所放缓，生产能力相对过剩，企业赢利不断下 降，同行业竞争日益激烈。许多实力雄厚的大型饲料企业加快了大规模扩张的 步伐，饲料行业的整合和“洗牌的进度加快，中小规模饲料企业的处境越来 越艰难。在这种日趋复杂的环境下，如何针对目前的运营状况，运用最新的营 销理论制定出切实可行的营销策略，以增强自身的综合竞争能力，己成为每个 企业迫在眉睫的事情。 本文以zK饲料公司和中国饲料行业背景为研究对象，从宏观和微观两个层 面对当前饲料营销竞争环境进行了深入细致的探讨。文章运用战略管理、市场 营销、人力资源及财务管理等各门学科的知识，采用SWOT分析方法，对ZK 饲料公司内部的优势和劣势、外部的机会与威胁进行了较为系统的分析，在总 结ZK饲料公司相关优势资源的同时，指明了该公司目前营销管理工作中所存 在的问题。ZK饲料公司原有市场选择和定位模糊，相当一部分营销策略缺乏可 行性。文章通过STP理论分析工具，重新明确了ZK饲料公司的市场细分、目 标市场选择和市场定位，在此基础上制定了该公司以4Ps为基础，并融合4Cs 和4Rs以及顾客满意理论等最新理念的综合