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QD啤酒网络营销策略研究 摘 要 伴随着互联网经济的高速发展，越来越多传统企业开始转战网络市场。以密 集分销为主的啤酒制造商自2013年开始陆续布局网络市场。截至2014年底啤酒 行业网络市场销售额达到近14亿元，同比增长近12％。而在国际环境、政策导 向及市场变化等各方面因素的驱动下，2014年中国啤酒行业全年销量同比下降 0．96％，是10多年中国啤酒行业首次出现负增长。面对传统市场与网络市场的双 重表现，作为行业领导者的QD啤酒公司把网络市场纳入公司战略规划中。本文 正是在此背景下撰写，以QD啤酒网络营销现状进行实际分析，通过营销理论与 实际业务数据分析结合的方式论证后续网络营销改进策略。 本文首先就研究背景、选题思路进行说明，然后对啤酒网络市场的营销环境 从外部宏观环境和竞争环境等几个角度进行分析，在此基础上通过SWOT理论分 析QD啤酒网络营销现状并提出存在的问题。在营销理论的指导下通过案例分析、 图表分析等方法对现有网络营销策略进行研究。在产品及二次包装方面应注重现 有产品结构和品类的优化，通过对消费者