陈启林一个人努力，团队支持.docVIP

陈启林一个人努力，团队支持 　　11月21日下午，记者连线了身在台湾总部的台科视讯董事长陈启林先生，意兴所致，两小时交流犹嫌不足，慕其人、闻其声、感其言使未能谋面的遗憾更甚。这倒让记者思付到余光中《乡愁》中的“邮票”的意象，倍觉时空撩人，故事中愈发有故事。 　　 　　 　　选手和球迷 　　 　　如果不是50岁在球场上的一次意外受伤骨折，陈启林可能依旧在社区的篮球队担任主力。此前他曾经征战过多届“老马杯”篮球锦标赛，在这项风靡全岛的盛会里，他和他的球队有很多粉丝。 　　“可是总会有意外，一上场你就会忘记自己的年纪，求胜欲望强，也很容易受伤。”陈启林说，“篮球给了我很多好处，几十年来在外来回奔波，身体游刃有余。况且在比赛中培养的抗压性和进取心，应该说对我的人生有很大影响。” 　　作为球迷，他很关注马刺队，在大卫?罗宾逊退役之后，陈启林毫不掩饰对石佛邓肯的喜爱。“可近几年我很喜欢姚明，他在残酷的竞技中不停蜕变，从他身上你能看到一个人的努力。” 　　陈启林的故事同样是“一个人的努力”。 　　 　　不懈地追问 　　 　　陈启林习惯在变化中看问题，找到合适的切入点，他的思想精髓是一个“变”字，这是对有限性的妙悟。而他的履历则是一串跟时间赛跑所留下的脚印。 　　1978年退伍后，他在一家家电企业开始了自己的职业生涯。1984开办自己的公司，专营PC显示器，这是他的第一次转变: 由家电到信息产业。10年后，又由显示器转入POS（收银系统）显示器。 可在1997年，他再次萌生了调整的念头，他意识到，安防这个朝阳企业同样需要显示器，同一时期CCTV显示器的利润率为40％左右，分别为PC市场4到5倍和POC市场的2倍。于是台科视讯正式进入安防。 　　对于企业领导人而言，要把握好发展走向，必须时刻与公司定位结合。尽管台湾视讯公司多年来已经积累了相当的技术，并有完整的营销战略，简单地说，进入安防只需将这些能力综合起来。然而公司面临着日韩知名企业强大的竞争力和行业内普遍的价格战。“我们的优势在研发，只有发挥好这个优势，实现质量和价格的最佳结合，才会有我们的空间。” 　　陈启林决定进行内部调整，可做一项决定是很痛苦的。要与国际接轨，公司必然要在思维、机制等方面进行改变。企业需要大量具有现代管理经验的人才，能熟练使用日语、英语进行交流; 各国准入制度不同，需要大量的国际认证; 要满足全球市场的时空差别，要设立分公司; 要重新整合自己的财务……凡此种种，经过3年的探索，公司还是实现了预先的目标。在全球最大的POS显示器供货商前十家里，台科就占了6家，几乎所有的安防大厂都是它的ODM客户。 　　接下来他还会有怎样的手笔呢？ 　　 　　移师苏州 　　 　　2003年，陈启林的“移师苏州”计划遭到了很大的置疑。 　　将企业如此彻底地转移，在台商中是很罕见的，朋友纷纷来劝阻。在他们看来，要适应大陆人才培养、报关制度等情况绝非易事，而经营人才尤其缺乏。“平常搬个家都难免有损失，何况如此规模的企业？”朋友们建议他再慎重思量。 　　“做企业肯定要有钱赚，我对自己的决定很有信心。” 　　陈启林分析，尽管朋友们提到的细节不容忽略，但大陆的优势也十分明显。作为以ODM为主的企业，在大陆可以实现就地取材，相对富余的人才力量完全可以为我所用; 从行业上讲，中国安防产业经过数十年的培养，已经吸引了众多国际企业的投入，市场蕴藏量相当诱人，为那些希望用心来经营的企业家提供了广阔的舞台。中国有很多优秀的企业正不断壮大，比如海康威视、天地伟业，他们迟早会成为国际大厂，很难想象一个该盛装出席的晚宴自己却拒绝别人邀请，或者当朋友们在麦迪逊花园广场狂欢为新年倒计时时你却在一旁落寞地喝茶。 　　选择苏州作为事业的堡垒被认为是陈启林又一成功决定。 　　 　　苏州人文底蕴深厚，经济活跃，产业链条完整，人们不愠不火，易于韬养成功企业需要的气质。从两晋以来，我国经济中心的不断南迁，在江南的亭台轩榭中催生着有序的市场规则。反观深圳，竞争趋于白热化，要选择一块产业园区，将要花费高昂的资金。市场会作出最恰当的回应，陈启林认为各自杀价不是常态，必然孳生偷工减料，致使产品在二次竞争中进一步贬值，但这种情况不会持续太久，他看重的正是“培育中的市场”巨大潜力。 　　对中国安防市场的理性评估让他有把握表现出乐观，商君书有言: “论至德者，不和于俗; 成大功者，不谋于众。”陈启林有信心回答股东们的疑问，彻底击毁几家台湾竞争对手期待决策失利后可能萌生的幸灾乐祸。 　　转移战略分为两个板块: 在台总部的调整和苏州园区的建设。 　　从2004年起，公司在台机构进一步精简，很多数熟练的员工在支付了数额不菲补偿金后辞退，情形甚觉黯淡，但总部依旧照计划改造成系统集成和网络产品的