雷军小米唯快不败.docVIP

雷军小米唯快不败 　　2010年3月，雷军悄悄注册了一家新公司――小米科技，开始介入手机制造业。 　　在此之前，他已经干了不少事：卓越卖了，金山上市了，天使投资做得也不错，但他却迷茫了：18岁时的理想一直没有实现，他觉得心里不踏实。他计划悄悄干个一年半载的，如果输了，这辈子就彻底踏实了。这样才创办了小米科技。 　　 　　小米手机瞄准电脑化 　　已过不惑之年的雷军早已积攒了不菲的声名，无论是战略眼光、产品观、管理经验和口才，他都堪称中国互联网最顶尖的人物之一。但与腾讯马化腾、百度李彦宏等创业大成的同龄人相比，他亦不乏缺憾：从未亲手创办过一家能够角力巨头的重量级公司。 　　正因为如此，当他身穿黑色T恤和牛仔裤正式揭开小米手机的神秘面纱之时，所有人都强烈感受到一种暗示：他不仅在向年轻时的偶像苹果公司CEO乔布斯致敬，更是向年轻时的梦想发起挑战――像乔布斯那样创办一家伟大公司。 　　做手机并非雷军心血来潮之举。早在乔布斯发布iPhone、向全世界宣称自己重新发明了手机之前，雷军就在各个场合阐述他对移动互联网未来的看好，但他当时更为看好移动互联网上的应用而非手机本身。虽然他坚信手机拍照应用一定会火暴，然而却忽略了手机本身的障碍：当时手机的摄像品质欠佳，这导致很少人愿意使用这个应用。直到iPhone之后，手机图片分享才一下子成为热门应用。 　　更关键的是，苹果打破了旧世界的秩序，但新秩序却远未建立。“这个时代真的不需要变化吗？现在连操作系统都在变，行业远没有得到充分竞争。我相信乔布斯发明了新手机时代，但还有很多新的东西会出现。” 　　对于已四十来岁功成名就的雷军来说，决定创业却首先需要打破心理障碍。自从2007年从金山CEO任上离职后，他投资过UCweb、凡客、多玩等十多家新锐创业公司，也看到听到无数创业失败的故事。“虽然你打算跳了，但你真的不害怕吗？” 　　但他最后还是迈出这一步。“如果我要不再干一把，心里还是不踏实。大不了输了一辈子不干了。”他半开玩笑地说。 　　2010年3月，雷军注册成立了小米科技；5个月后，小米发布手机操作系统MIUI；同年底，米聊推出。2011年8月16日，小米手机正式发布。 　　刚开始做小米手机时，雷军预估的困难是200%，一年多下来，他感觉这困难实际上是1000%。 　　在接触供应商之前，雷军还有一些侥幸心理：“这些东西顶多是产能问题，我付钱买还不行吗？我出价贵一点买了不行吗？”结果雷军在谈判之后迅速发现，供应商这个环节就是一个即便你拿钱也买不来的部分。全球顶级的供应商有个不成文的手机厂商划分方式：iPhone和非iPhone。偏偏小米手机要做世界顶级智能手机的定位，首先就要找到顶级的供货商。而这800个元器件100多个供货商中，有90%与苹果公司的供货商是重叠的。但供货商不是简单的卖产品，而是需要专门为手机厂商定制开发。 　　基于小米手机在起步阶段的定位，雷军梳理出说服供应商的逻辑：跟硬件公司讲小米的手机操作系统MIUI。“对硬件公司来说，他们不认为硬件有多难，对我们过去做软件的来说，硬件是最核心的。”这样的思考方式，使得雷军的团队借助MIUI 的成绩成功说服供应商。 　　高通最终选择与小米合作有一个很重要的原因，小米代表了移动互联网的新商业模式，高通内部的人员分析，“现在谁也看不清楚（商业模式），我们跟他们合作就是先入为主，抢占一个先机。”这也是雷军说服元器件厂商的另外一个理由，跟供应商强调小米是一个有颠覆性商业模式、具备很大潜能的公司。 　　小米与高通的谈判初战告捷后，原本负责手机工业设计的副总裁刘德被调来主抓供应链的外部沟通谈判。在与供应商的谈判中，刘德会激情澎湃跟人讲，“我们是一家手机公司，软件公司，互联网公司，电子商务公司，具备这个属性你就有了移动互联网下一个十年” 。 　　互联网手机模式究竟如何商业化运营下去，小米的管理层三缄其口，一位业界人士分析，互联网手机模式需要以硬件养软件，终端的价格越高，销售量就越少，一定要用户基数足够大，要冲一个量，才能发挥后台的优势。小米、百度和阿里手机无一例外都要冲量。 　　对于雷军来说，有一点比较清晰的是，“我们一定要办一个轻轻松松的公司。顺势而为，登到山顶看到风景很漂亮，将山顶上的石头往下踢，这是小米要做的事情，如果小米是把一个1000公斤的石头运到山顶上，那一定没有现在的精神面貌” 。 　　 　　跨越艰难的金山 　　雷军1987年考上了武汉大学计算机系。仅用了两年时间，他就修完了所有学分，甚至完成了大学的毕业设计。读完两年大学，雷军已经不满足于校园生活，准备闯荡江湖了。当年的游侠，必备如下的装备：一辆破自行车和一个破包，包里至少要装两盒磁盘及三本很厚的编程参考书。 　　武大樱园宿舍到电子一条街，距离并不远，但走