网上开店实务 - 智能制造与信息工程学院.pptVIP

网上开店实务 教师：贺琼海 机电与信息工程系 2017.10 工作任务4 选择网店平台 （二）淘 宝 　　淘宝网目前业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分，淘宝网是国内领先的个人交易（C2C）网上平台。 　　淘宝网，亚洲最大 网络零售商圈，致力于 打造全球首选网络零售 商圈，由阿里巴巴集团 于2003年5月10日投资创办。截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群。目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。 * * —情境之一 学习情境1 网上开店创业策划 熟悉网上开店的基本流程 1 网店市场分析 2 选择网店平台 3 选择网店产品 4 如何选择进货渠道 撰写网店创业策划书 5 6 　 学习目标 学习情境1 网上开店创业策划 　了解目前网上开店的主流方式，对网店市场进行可行性分析，为选择开店的网络平台和网上店铺的定位提供依据。 　自己开店做老板一直以来的梦想，随着网络技术的发展，网上开店给小王提供了一个实现梦想的契机。因为网上开店没有复杂的程序，不需要昂贵的店面租金，也无须仓库，同时上手容易，利润也不小。对于希望开店创业又难以投入太多资金的小王来说，开网店无疑是较好的选择。但是小王想到，“工欲善其事，必先利其器。”在开网店之前，需要做好哪些的准备呢？比如从选择产品、选择进货渠道到制定价格以及网店平台的选择等,每一步都对网店经营的未来起着至关重要的作用。 学习情境1 网上开店创业策划 情景描述 　如何开网店，如何推广网站等很多问题一直是大家关注的热门话题。这里将从网店的经营方式、产品定位开始到网店申请等问题为引，全面的阐述网上开店整个流程。 工作任务1 熟悉网上开店的基本流程 提示： 　　在决定开店以前，首先必须给自己提几个问题：如果自己进行网上开店的话,我最感兴趣的是什么？最擅长的是什么？我的优势有哪些？ 一、网上开店的经营方式 工作任务1 熟悉网上开店的基本流程 （２）全职经营网店。 （３）兼职经营网店。 （１）网上开店与网下开店相结合的经营方式。 网上开店的经营方式主要有以下三种： 二、 网上开店的基本流程 工作任务1 熟悉网上开店的基本流程 图1-1 网上开店的基本流程如图1-1所示。 头脑构想 选择开店平台 售中服务 售后服务 申请开设店铺 寻找货源 产品发布 营销推广 （1）网上开店经营成本低，几乎不要投资。（2）网上开店是虚拟商店，无须存货等。（3）免去昂贵的店面租金或投资。（4）货源充足且容易组织。（5）网上开店进退自如，转行经营快。（6）节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员。（7）适应性广。企业、家庭、个人、个体户都可开店，个人工作之余也可开个商店来赚钱。 （8）展现自我。（9）拥有网上商店，你就拥有全世界！ 工作任务1 熟悉网上开店的基本流程 优势 三、网上商店的优势和缺陷分析  当然，网上商店也有缺陷，由于网上商店大多数依托于所建立的第三方电子商务平台，因此在功能方面也受到一定限制，难以按照自己期望的方式设计网店，这样可能会造成在网店推广和建立用户信任等方面存在一定困难，另外，很多顾客服务手段也受到电子商务平台的制约，对于网店的经营都将有一定的影响。在网上开店，网店的优势是自由和灵活，而卖家开始创业的时候往往会拼命干，工作十几个小时很正常；晚上可能1-2点休息，白天可能9点起来，时差颠倒，影响身体健康；加上长期对着电脑，容易得职业病。 工作任务1 熟悉网上开店的基本流程 缺 陷 三、网上商店的优势和缺陷分析 工作任务2 网店市场分析 　　B2B网站的主要模式可分为三类：大型企业的B2B网站、第三方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站。不同类别的B2B网站有自己本身的特点和运作方式。这里我们要谈论的是第三方经营的B2B网站和行业生态型的B2B网站。 　　B2B是指Business to Business，而B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。 （一）B2B网站的主要模式 　　进行网上开店之前，必须要对目前网店市场的经营模式和盈利模式进行分析，才能找到最适合自己的网上开店平台和运营模式。 一、 B2B 网站 1.第三方经营的B2B网站 工作任务2 网店市场分析 　　此类网站为买卖双方提供信息交流的网络商业平台并为用户提供网上交流的条件及促成交易的机会。此类网站的最终目的是赢利，也提供一些免费使用权限，但其目的是聚集人气，为将来收费打下基础。 主 要 表 现 为 1.增加市场机会 2.比较供货渠道 4.企业品牌宣传 3.促成项目合作 　　行业生态型的B2B网站其实可以理解为第三方经营的B2B网站的一个特例，也就是定位于某个行业内企业间电