销渠道策略的探析以可口可乐公司营销渠道为例.docVIP

论文题目营销渠道策略的探析 ——以可口可乐公司营销渠道为例 目录： TOC \o 1-5 \h \z 1营销渠道的相关知识 2 1.1学者们对营销渠道策略概念的界定 3 1. 2营销渠道的特点 3 1.3营销渠道的作用 3 1.4营销渠道职能 3 5营销的一般分类 4 2可口可乐公司的基本情况 4 1叫?口川?乐的产生 4 2.2可口可乐公司的现状 5 2.3可口可乐的品牌价值 5 3可口可乐公司的渠道结构特点 5 3.1间接渠道的特点 6 2密集型渠道结构特点 6 3. 3特约经营模式的特点 6 4可口可乐公司的渠道分类 6 4可口可乐屮国市场营销渠道主要问题及对策思考 7 1渠道运作中的统一协调及利益分配问题 7 4.2合作伙伴和批发商积极性和效率不高问题 7 3渠道服务团队的人员管理及效率问题 8 5可口可乐渠道运作策略对巾国企业的实践启示 8 2渠道类别的分类方面 8 5. 3渠道运作策略的选择方面 9 4渠道服务团队的组织及运用方面 9 5.5渠道运作的管理及控制方面 10 5可口可乐渠道运作策略对屮国企业的实践启示 10 6结束语 10 7致谢词 11 1 随着社会经济快速发展以及时代的不断进步，企业也不 甘落后，也在自家原有的各方面管理、制度、模式基础之上不断地改革 创新，以适应时代经济的发展。虽然时代在进步，但同时也增添不少的 弊端，正如事物的发展并不是完美的进行，它总是带着泪和伤痕。不同 的企业，都有各自的营销渠道设计。营销渠道是市场营销的重要组成部 分，它是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。比 如，可口可乐公司，它的渠道设计与其他企业有很大的不同，在市场上 形成自己的优势，与此同时，在这个利益为苜的市场中也给自己带来了 许多麻烦。 关键词：营销渠道营销策略 宽渠道 窄渠道 关键词：营销渠道 营销策略 宽渠道 窄渠道 Abstract: along with the social economy rapid development and the era of constant progress, enterprise also unwillings to lag behind, based on their original all aspects of management, system, model base continue to reform and innovation, in order to adapt to the development of economy. Although the times in progress, but also to add a lot of drawbacks, as the development of things is not perfect, it is always with tears and scars. Different enterprises, have their own marketing channel design. Marketing channel is an important part of marketing, which is the specific channel or path of the transfer of goods and services from the producer to the consumer. For example, the Coca Cola company and its channel design and other enterprises have very- different, in the market formed their own advantages. At the same time, in the interest of the LED market also give yourself brought a lot of trouble. Key words: marketing channel, marketing strategy, wide channel, narrow channel 1营销渠道的相关知识 不同学者对营销柒道策略概念的界定，市场营销渠道，它是由生产者、批发 商和零售商所组成的一种统一的联合体。水秋池先生指出，市场营销梁道的流程 包括：实物流程（物流）、所有权流程、付款流程（支付流）、信息以及促销流程。 美国市场营销学大师菲利普?科特勒指出，营销渠道是指某种货物或劳务从 生产者内消费者移动吋，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有 企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者A消费者转移过程的