快消品营销系列之--经销商拜访3.pptVIP

经销商拜访 如何进行经销商拜访 如何有效拜访 现在，销售人员往往分管几个地 区、一个省甚至几个省，每个月要走 访大量的经销商，对每个经销商拜访 的时间很短。在有限的时间内，销售 人员应如何拜访，才有助于销售业绩 的提升呢？ 内 容 一、拜访的五大任务 二、拜访基本流程结构 三、八步拜访法 一、拜访的五大任务 没有经验的销售人员每次拜访经销商基本都是三句话： 上月卖了多少货？ 这个月能回多少款？ 下个月能再进多少货？ 这实际上没有完成拜访任务，所以对销售业绩的提升帮助不大。 一、拜访的五大任务 销售人员每次拜访经销商的任务主要包括五个方面 1、销售产品 这是拜访的经销商的主要任务 2、市场维护 没有维护的市场是昙花一现，销售人员要处理好市场运作中的问题，解决经销商之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场稳定。 3、建设客情 销售人员要在经销商心中建立自己个人的品牌形象。这有助于销售人员赢得经销商的配合和支持。 4、信息收集 销售人员要随时了解市场情况，监控市场竞争动态 5、指导经销商 帮助经销商解决问题，纠正经销商销售管理过程中的一些错误，并且给经销商出一些切实可行的主意，这类销售人员往往会赢得经销商的尊敬。 二、拜访的基本流