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用小商品进出口公司国际营销策略研究 近年来，中国的日用小商品进出口行业异军突 起，但发展的同时也遇到源于自身的一些劣势以及来自外 部的多方面的威胁。面对这样的情况，今后中国日用小商 品在出口营销中应积极开展电子商务、再造价值链、建立 战略联盟以及采用数据挖掘技术，以确保在激烈的国际市 场竞争中保持不败之地。 关键词：国际营销日用小商品专业外贸公司对策研究 随着商品经济的发展。经济全球化与贸易全球化的趋 势日益显现出来，在这样的环境背景下，中国的对外贸易 发展迅猛。近年来中国的日用小商品的进出口作为一个新 兴的行业发展迅速，这其中专业的外贸公司担当到了十分 重要的角色。面对复杂多变的国际市场，如何在激烈的竞 争中立足，加强开拓国际市场的力度、顺利开展出口营销, 实现日用小商品出口业绩的稳定增长，成为当前急需解决 的紧迫问题。 1、日用小商品出口进出口公司外部经济环境分析 世界经济平稳发展，国际贸易增势较强 2 1世纪的前4年间世界经济的发展，应该说是由低向 高，比较平稳。虽然曾经有过一些小风浪，但是从整体情 况来看还是比较好的。同时，世界贸易将维持扩张，增长 势头仍属较强。201 7年世界贸易出现恢复性增长，20 17 年则强劲回升。据世界贸易组织(WTO)发布的最新预测，尽 管国际原油价格飚升，2017年世界贸易量增长率达到％，远 超过2017年％的增幅。在世界经济增长步伐加快的带动 下，国际市场需求转旺，对原料和燃料等初级产品的市场 需求大幅增加，国际市场多数商品价格明显上扬。 经济全球化下中国外贸形势喜忧参半 中国经济发展在世界经济发展中起着举足轻重的作用。 从世界贸易的层面来看，中国是近年世界贸易增长中最突 出的“亮点”，在世界贸易中的地位提升得最快。但在外部 一些因素的影响下，未来中国外贸的发展步伐可能会减缓。 世界一些主要国家的汇率变动以及人民币升值的压力，使 得我国对外贸易的贸易条件变化趋势表现的很不确定；同时， 在世界经济复苏和需求扩张的拉动下，国际市场总体上呈 现商品价格普遍上升或维持高位波动的态势，对我国的外 贸发展带来了挑战；国内市场能源价格的上涨，使出口商品 的生产成本增加，从而影响出口竞争力；形形色色新贸易壁 垒的门槛正在日益提高，这成为今后我国对外贸易发展的 重要障碍。 日用小商品的国际市场分析 日用小商品市场属于较为稳定的消费品市场。这些商 品多属生活必需品，受世界经济景气影响较小，经过努力， 保持一定的市场份额是完全可能的。但是，目前中国的曰 用小商品出口也面临着一些不可回避的挑战；一方面，随着 亚洲一些新兴工业国家不断崛起，他们也积极利用本国的 劳动力成本优势，大力发展劳动密集型产业，其出口产品 与我国存在着严重的同构性，使我国中小企业在劳动成本 方面的竞争优势顿失，在国际市场上的竞争力日显萎缩。 特别是在美国、日本和欧盟的市场上，受韩国、东盟、印 度等国中小企业出口产品的不断挤占，以及巴西等美洲国 家产品的激烈竞争，致使许多产品在美国与日本等地市场 的占有份额己开始下滑。 2、中国专业外贸公司内部经营环境的变化 中国专业外贸公司面临的经营环境变化，主要表现在 以下几方面： 外贸经营权放开。2017年7月1日起施行的新《外 贸法》放宽了贸易限制，扩大了对外贸易经营者范 贸经营权实现了由审批制向登记制的根本转变。也就是说 只要条件具备，供货商完全可以绕过专业外贸公司这个 “二传手”，直接与国外客户从事外贸业务。 出口退税政策变化。自2 017年1月1日起，国家 降低了一般性产品的出口退税率，调低或取消国家限制出 口产品和部分资源性产品出口退税率。在现行出口结构下 出口退税率平均下调3%左右，退税率的降低极大地影响了 专业外贸公司出口退税这一利润来源。 (3 )允许跨国公司建立独资采购中心。201 7年2月12 日商务部正式公布了《关于外商投资举办投资性公司的规 定》。根据这一规定，跨国公司可以通过设立投资性公司从 事采购业务及进入物流领域。在这种情况下，许多跨国公 司可能就会选择自建投资性公司，自主从事出口业务。这 样，专业外贸公司就不得不面对主要客户源流失的不利局 面。 (4)电子商务的发展拉近了客户与供货商的距离。随着 信息技术的发PC电子商务 信息技术的发 PC 电子商务(B2B)在国际贸易中己经日渐重 要。通过互联网，国外客户和国内供货商可以方便地查找 到对方信息。如此专业外贸公司的信息优势也就难以维持 了。 从以上的分析中，不难看出专业外贸公司的利润空 间，乃至生存空间都在不断压缩。根据自身优势和形势变 化转变经营模式已成为专业外贸公司的当务之急。 3、中国日用小商品出口行业的SWOT分析 SWOT,是优势(S trength)、弱势(Weakne ss)、机会 (Opp ortu