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免费送 | 72页寿险陌拜行销+23页车险陌拜话术 72页寿险陌拜行销+23页车险陌拜话术 连续30天每天16:00准时送保险干货 遇到寿险瓶颈 1.市场空间越来越狭小！ 2.准客户越来越难找！ 3.业务越来越难做！ 陌拜原理篇 ●专业陌拜行销原理 陌拜关键：目标分解 陌拜行销三要素 陌拜行销步骤 陌拜拜访过程 陌生拜访实战要点 ●实战案例分享 案例：顾晓慧陌拜分享 案例：任秋娥陌拜分享 陌拜方法篇 “搭积木”——造“保险”房子 “搭积木”法 “搭积木”法成功的奥秘 “搭积木”法要点 顾客需求分析法 需求分析法应用举例 陌拜实战篇 ●接触阶段目标 接触客户话题运用 快速建立客户信任技巧 建立客户信任原理 接触阶段洽谈要点 接触阶段了解内容 ●深入阶段目标 深入阶段话题运用 深入阶段洽谈 深入阶段要点 ●签单阶段洽谈要点 陌拜客户篇 ●陌拜成功率关键 准客户筛选分析原理演示 准客户筛选建立标准 细分你的目标客户市场 陌拜市场细分 案例：蒲妙珍陌拜分享 案例：高伟娟陌拜分享 ●陌拜营销工具的运用 明信片营销工具应用举例 陌拜的心态调整 ●世界上最伟大的推销员的故事合集 车险陌拜话术 坐席：您好，请问是XX先生/小姐吗？ 客户：是的 坐席：我是XX车险小X，请问今年您的车子保险续保了吗？ 客户：有/没有/不清楚 坐席：是这样的，我们安邦今年承保价格正好有15%的优惠，那我报个价格给您，以后买保险做个参考？ （1） 客户：不用了 坐席：那这样，反正电话也接通了，我就帮您算一下，不是一定要让您买，只是让您多个选择，这样您心里也有数！ （2） 客户：我对您们保险公司不是很满意。（“你们安邦公司好像是小公司啊？“或者“我对你们安邦公司不是很了解？”“你们安邦公司服务一般啊”）参照介绍公司的话术。 坐席：那您是对哪方面不满意呢，因为我们这里是总部，可以帮您反应一下，我们欢迎您给我们提出宝贵的意见。 （3） 客户：我现在很忙，再说。 坐席：其实这个机会很难得，那您看我明天上午再联系您一下好吗？ 客户还在考虑价格的时候: 坐席：先生，这样吧，我想办法再努力一下，您能否告诉我您出过险吗？出过几次？责任方是在哪方呢？ 客户：出过一次，责任方不在我这方。或者没有出过险。 坐席：哦，那我再跟我的主管反映一下，看能否再优惠一些，我大概一小时间以后再给您电话，您看行吗？ （如果出过险的责任方在客户的：您当时很快拿到理赔金了吗？我不少朋友反映XX保险公司理赔很复杂的。） ...... 想要获取这份完整版的干货资料内容 请关注天雁商学院服务号获取 ▼ ▼关注“天雁商学院”微信公众号 ▼72页寿险陌拜行销+23页车险陌拜话术 关注天雁商学院公众号回复关键词获取干货 回复“拒绝话术”获取 46页114个拒绝处理话术+6页绝对成交话术 回复“异议处理”获取 14页54个保险电销异议处理话术集锦 回复“客户类型”获取 应对21种客户类型的销售话术运用 回复“高端客户”获取 52页开发高端客户的保险销售话术 回复“案例分析”获取 35个财产保险案例分析 回复“销售步骤”获取 保险销售八个步骤 回复“大客户”获取 42页大客户开发技巧及话术 回复“新人培训”获取 72页新人培训知识+19页四大人群增员话术 回复“产说会”获取 30页产说会邀约及促成话术 回复“攻心话术”获取 23页攻心话术——一语胜千言 回复“早会专题”获取 41页早会专题：201次敲门+心态篇 回复“增员面谈”获取 61页增员面谈技巧 回复“电销技巧”获取 49页电话销售话术+9页稳单技巧 回复“逼单