江西省工商银行银保业务发展策略分析.pdfVIP

第一章导言 第一章导言 1．1选题背景与意义 进入新世纪以来，特别是当中国加入WTO后，银行之间的竞争环境发生了 根本的变化，金融市场自由化，客户需求多元化，新兴股份制银行与外资银行 的加入，使得银行之间的竞争日益激烈。银行的获利能力持续下滑，能获取稳 定、低风险、高收益的中间业务成为了各家银行关注的焦点。代理保险业务， 作为中间业务的新品种，具有非常大的发展潜力。银保业务的发展对银行、保 险公司、客户可以形成多赢的局面。即客户可以在银行享受一站式多元化的金 融服务，使得自身获得保障和收益；保险公司可以借助银行销售渠道扩大产品 销售和产品种类，同时降低自身的经营成本；银行不单单增加银行的中间业务， 同时利用现有的销售渠道也能摊平和降低网点的建设成本，而更重要的是通过 这种合作，可以扩大并巩固银行自身的客户群，提高客户的忠诚度。在国内， 无论是银行，保险公司还是社会对银保业务的发展都有极大的需求。现阶段我 国的银行保险业务与国外相比，还处在初级阶段，我国银行保险业务如今发展 迅速，具有广阔的发展空间和潜力。如今我国的银行保险有许多问题，严重阻 碍了我国银保事业的发展，如产品单一，产品不能满足客户的需求，银行之间 的恶性竞