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产品价格管理 产品价格管理制度(初稿) 产品价格管理制度(初稿) 一、目的 为了使公司产品定价科学化～制定流程规范化～特制定本制度。 二、影响产品定价的因素 1、公司的营销目标 与产品定价有关的营销目标有:维持公司的生存、争取目标利润 的最大化～保持和扩大产品的市场占有率等～不同的目标决定了 不同的定价策略和定价技巧 2、产品成本 产品成本是产品价格的最低限度～产品价格必须能够补偿产品生 产、促销和分销的所有支出～并补偿公司为产品承担风险所付出 的代价。 3、公司营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配～形成 一个协调的营销组合。 4、市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度～市场需求决定了产品的最高价格。 5、客户的考虑 产品定价时必须了解客户购买产品的理由～并按照客户对该产 品价值的认知作为定价的重要参考因素。 6、竞争因素 1 产品价格管理制度 产品价格管理制度(初稿) 应参照竞争对手的产品价格～以保证产品的销售。 三、产品定价流程 1、财务部会同市场部、销售部及其相关部门人员收集成本费用数 据～计算产品生产的各种成本和费用～包括生产总成本、平均 成本、边际成本等。 2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析～主要包括生产 厂家、产品型号、市场价格、销售情况、客户心理价位等方面～ 尤其是本公司竞争对手的情况。 3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测～综合考虑各 种定价因素～并结合公司的实际情况和营销组合策略～提出新 产品的几种定价方案。 4、由市场部～销售部、财务部等部门参加～会同公司高层最终确 定产品基准价格。 四、产品价格执行具体操作及调价方法 1、销售人员以公司确定的产品基准价格对外报价。根据实际需要准予给予基准价格的5%范围内的让价～超过5%需有销售经理审批。 2、为刺激销售～在淡季根据订单量实行梯形售价～如下表: 订单量 让价率 500片以内 无让价 500-1000片 2% 1000-3000片 6% 3000-5000片 8% 5000片以上 10% 2 产品价格管理制度 产品价格管理制度(初稿) 具体实施时间由市场部确定。 3、有特殊价格需求的～应严格履行特殊价格审批程序～即:销售人员提出申请～说明理由～经公司领导审核后执行。任何人不得超权限定价。 4、在原材料成本涨价～市场需求过旺及同行调高同类产品价格等情况发生时～市场部组织产品调高价格的可行性调研～在排除不利因素的情况下按照产品调价流程重新定价。 5、在原材料成本降价～市场需求过低及同行调低同类产品价格等情况发生时～市场部组织产品调低价格的可行性调研～在保证公司正常盈利的条件下按照产品调价流程重新定价。 6、新产品推广时～由市场部制定推广策略～准予一定数量的产品以成本价的110%提供给客户试用。 3 产品价格管理制度 产品价格管理制度(初稿) 管理流程 ?产品定价管理流程 总经理 财务总监 市场部/销售部 其他相关部门 开始 提供相关信息 ?确定目标价格 未通过 ?成本测算 通过 ?研究同行业 相关信息提供 产品定价 综合考虑 相关信息提供 定价因素 确定客户 心理价位 未通过 审核 审批 初步定价 通过 定价 结束 产品定价管理流程说明 任务概要 广告策划 节点控制 相关说明 1、市场部及其他相关部门提供相应的信息资料 2、组织相关人员对产品价格进行市场调研 ? 3、市场部组织销售、财务部等相关部门在前两项工作基础上确定目 标价格 1、各部门配合财务部对产品进行成本测算 ? 2、若成本测算未通过公司要求～则需要市场部重新确定目标价格 市场部对公司竞争对手的产品定价进行研究 ? 4 产品价格管理制度 产品价格管理制度(初稿) ?产品价格调整流程 总经理 财务总监 相关职能部门 市场部/销售部 开始 汇总产品市场 价格信息 ?对收集的资料 进行整理分析 否 是 ?价格调整 审批 审批 拟定价格 调整方案 审批 审批 ?落实价格 价格调整 调整方案 产品价格调整 后信息反馈 结束 5 产品价格管理制度 产品价格管理制度(初稿) 工作表单 ?成本估价单 产品名称: 产品规格: 最低定量: 填写日期: 项目 品名 规格 数量 单价 金额 原料 物料 包装用料 损耗 直接工资 管理费用 其他费用 合 计 ?竞争产品调查表 调查地点 调查时间 品名,含:进口商, 本公司类似品名 规 格 包装样式 零售价 陈列数量 对质量的评价 陈列位置 ?优 ?中等 ?劣 备 注 6 产品价格管理制度 产品价格管理制度(初稿) ?产品降价申请表