母婴O2O九大模式创业者该如何创业[权威资料].doc

母婴O2O九大模式 创业者该如何创业 本文档格式为WORD,感谢你的阅读。 最新最全的 学术论文 期刊文献 年终总结 年终报告 工作总结 个人总结 述职报告 实习报告 单位总结 演讲稿 母婴O2O九大模式 创业者该如何创业 　　移动互联网的迅猛发展，终于让垂直电商们又看到了新的希望，尤其是O2O的兴起，更是让垂直电商们如获至宝。对于母婴这个仅仅依靠线上电商远远无法满足妈妈和宝宝们需求的行业，O2O重新焕发了它的勃勃生机。在资本的推动下，母婴O2O如雨后春笋般地涌现了出来，她们纷纷从各个领域冒出头来，欲趁着这股移动互联网春风迅速成长为茁壮的参天大树。但是大潮之下，分享哪种模式下的母婴平台会最终冒出尖来呢? 　　一、线下连锁店 　　线下实体连锁店发起的母婴O2O以乐友育婴童为代表，通过线下实体积累的优势自然也是其他平台所不具备的。 　　首先，由于母婴不光仅仅只是对母婴产品有需求，同时很多妈妈们对于母婴知识的获取等也有着较大的需求，而亲子活动、亲子教育等始终无法通过线上来完成，这就给了线下实体店一个发展壮大的绝好机会。 　　其次，线下实体连锁店由于运营了多年，并且积累了大量忠实的客户，在品牌知名度和客户忠诚度有着相当的影响力，他们开展线上商城也更容易获得妈妈们的认可。大家都知道，网购母婴产品最让妈妈们担心的一个问题就是安全问题，尤其是婴儿食品方面的，很多母婴垂直电商平台就是因为无法迈开让妈妈们信任的第一步而导致过早夭折。 　　其三，实体连锁通过线下的会员能够为其线上商城导流，同时线上商城的客户也可以发展为线下实体店的会员，这种线上线下互动的模式在兵法上来说叫做掎角之势，击其头则尾至，击其尾则头至，二者相辅相成，形成了十分有利的战术布局。 　　总体来说，线下资源的积累是实体连锁店进军O2O最大的优势所在，但是想要在这个领域获得更大的突破并最终不沦为平台模式的一员，它还需要突破两个难点。 　　第一个难点，需要弥补线上平台的不足，相比其他母婴电商平台，连锁实体店在线上的运作在体量上自然还是要差很远。它需要投入更多的资金、人力到线上来，尤其是对移动端的打造，只有做线下的同时把线上完善了，才能形成真正的O2O闭环。本身线下实体店在线上的运营、技术等就存在不足，如果重视还不够的话，线上就只会是一个形式存在而已，并不能与线下形成很好的互动。 　　第二个难点，实体连锁店要想最终真正成为母婴O2O领域的霸主，还是要走平台的模式，它必须吸引更多的其他线下实体店加入到自己的线上阵营当中来，与自己形成一个强大的战略联盟，这样既给别的实体店创造了新的机会，同时也会让自己无形之中发展壮大，并成为武林盟主。 　　二、垂直电商 　　母婴垂直电商自从红孩子被苏宁收购之后便一路受挫，同时也受到了资本的冷淡。好在O2O给了母婴垂直电商再来一次的机会，贝贝网、辣妈汇等垂直电商也再次获得了资本的热捧，并从去年开始纷纷拿到了巨额的融资。而红孩子被苏宁收购之后，继续独立运作，与之前不同的是，红孩子依托苏宁的线下连锁优势，开始向 O2O发起了进攻，一方面自己已经新开了8家红孩子实体店，另一方面还在苏宁线下实体店开设了母婴专区。这些垂直母婴电商继续在母婴O2O这个领域深耕细作，在未来还是有一定的胜算。 　　第一，母婴垂直电商本来就已经在线上耕耘多年，尤其是红孩子，并且已经在线上占有一定的市场份额。这对于它的线下市场拓展也是有相当程度上的帮助，一方面线下实体店更容易获取人们的认知，另一方面线上的用户能够到线下去切身体验和感受，尤其是在网购比例并不是很高的三、四线城市来说，线下体验就显得更为重要。 　　第二，线下的实体店客户会成为线上的流量来源，同时红孩子还借助了苏宁实体店的优势，能够将苏宁的线下客户逆向引流到红孩子网上商城。 　　第三，母婴垂直电商的专注也是一个比较大的优势，通过专注，垂直电商在细节上、服务上会做得更好，他们也更懂得如何为客户服务。 　　母婴垂直电商此前的失败让他们比其他平台更珍惜O2O给自己带来的机会，但是要想真正在这场O2O大战中获胜也并非那么容易，机会来临的同时也面临着挑战。 　　一方面，拿线上来说，目前天猫、京东等综合电商平台在线上母婴市场占据着相当大的市场份额。 　　另一方面，作为垂直电商刚刚打进线下实体，在线下的运作经营经验上也比不上传统连锁实体店，同时也没有前期的客户积累，一切需要从头开始。况且线下实体母婴市场的成熟度也已经比较高，此时切入从时机上来说丝毫不占优势。 　　还有一个方面，线上更适合母婴食品、生活用品的销售，而线下则更适合亲子教育课程、亲子活动、妈妈交流等活动的举办，这样才能真正有效的把线上线下结合起来，而不是线上卖产品，线下还继续卖产品，这一点是目前很多垂直电商开展线下实体店所犯的最大忌讳。 　　三、线上社区平台 　　说