基于异质策略消费者销售商两阶段订货模型.PDFVIP

第 卷 第 期 控 制 与 决 策 年 月 文章编号 基于异质策略消费者的销售商两阶段订货模型 王丹丹 吴和成 南京航空航天大学经济与管理学院，南京 摘 要 采用基于目标客户群定位的两阶段决策方法 研究策略消费者异质情形下的销售商订货模型 假设策略 消费者对产品的估价为随机变量 通过对模型的逆向求解和仿真得出 消费者平均支付意愿的大小影响销售商 定位的目标客户群的范围 随着消费者平均支付意愿、产品清仓价格的提高以及消费者异质程度、产品成本的 降低 销售商会将更多的消费者定位为目标客户 当消费者平均支付意愿较低或异质程度较大时 销售商可以获