市场营销管理 (48学时).pptVIP

3 市场定位 　　勾画企业产品在目标市场即目标顾客中的形象,使企业所提供的产品具有一定特色,适应一定顾客的需要和偏好,并与竞争者的产品有所区别. 步骤:　识别据以定位的可能性竞争优势;　选择正确的竞争优势;有效地向市场表明企业的市场定位. 常用方式:避强定位、优势定位、迎头定位、重新定位。 四、STP战略 1 产品策略 产品策略是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需要的有形和无形产品的方式来实现其营销目标，包括与产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。 五、市场营销组合 （1）产品整体概念 从市场营销的角度来看，产品的概念是多层次的，包含三个层次。第一层次是核心产品（产品的使用价值）； 第二层次是形式产品（产品具体物质外形）； 第三层次是附加产品（售前、售后服务）。 五、市场营销组合 品牌名称 质量水平 包装 设计 特征 交付和 信用条件 安装 担保 售后服务 核心利益或服务 形式产品 核心产品 附加产品 图10－1 产品的层次 五、市场营销组合 （2） 产品组合策略 产品组合：一个企业生产经营产品的结构，由各种各样的产品线所构成。 广度：该公司拥有几条不同的产品线； 长度：该公司产品组合里的产品项目总数； 深度：该公司产品线上的每个产品项目可供