和讯数码公司营销渠道策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

摘要 营销渠道作为企业的关键性外部资源曹它的运行效率直接影响到公司的市场 地位，良好的营销渠道是企业感知市场脉瓣调整企业行为和决策的重要环节。在 移动电话市场利润微薄竞争激烈的今天，市场增长缓慢和企业自身需要高速增长 的矛盾愈来愈尖锐，营销渠道的决定性作用更显得突出。作为联结厂商代理商和 消费者之间的纽带营销渠道已经成为整个市场不可缺少的最囊娶的组成部分。 如何建设一个高效低耗、灵活完备的臂销网络成为销售型企业面临簸为紧迫而又 现实的问题份 本文首先从渠道系统的内涵入手，对渠道系统的基本构成要索、渠道的功能、 渠道的运行流程进行闸述。然后 F 根据和讯数码在中国手机市场营销过程中所面 临的竞争压力和环辘，借鉴管理学、经济学等相关理论曹对和讯数码字机营销渠 道管理的现状和存在的问题进行探刻的分析、. 判断章提出并探讨了解决方案静并 对该公司的营销渠滋进行设计建议及调整策略 F 从而使该企业的营销工作更加适 应当前的市场形势、更具竞争力鲁 同时章由于通过以和讯数码为例发现的营销渠道现存问题具有一定的普遍 性章在当前环檐下，法行的研究不仅适用于和讯公司的整敌，而且对整个孚机销 售行业的发展进步具有重大的实际价值 q 关键词 z 营销祟淄z 摞遭系统:祭遭策略 Abs衍act η1e marlreting channel 扭曲，e decisi钳制:erior resources of 也 busin邸 enterpI邸， b movement efficiency affeots 也e ZEtaket pod世on of 也，e company dir钩。其 the good marke白电 channel ìs 恒lpor1?nt link 也at 世10 business eí1阳prise feDing kno响曲创世le market p\ú1e 8吗usts thebus曲创sen恒咿ise behayior and decision. At mow the. tel phone m缸ket profi臼俗也 of m铺ger c饵啤eti幅侃 vehemence，也e ?1arket gro咐1slowness and the busine部 m臼rprise of the h?gh-speed grl th more and more .由atp，也e dec旭ive ftmction of the marke由19 channel ev钮 倒ns to 00，0曲回伽Ig. The conduct and acti侃 ω，mbines betw钩n faotory business 电，ent and consum.ers to take ‘咀醋、 m篇幅也lg C画r to have 曲-eady become 协叫h。如market 缸utispensability to ∞Institu隔世lep缸tmost imp饵恼吻: How construct an efticient1y low 创lSume， the 咀嚼dandc侃.plete marke也咆 networkbe倒阳 selling a business en饵耶iseto 缸臼也，e most 回归ltbut 鸣.mrealistic probl侃1. Fim 也is 阳d commences fio m 也e c，佣伽1t of 也le c}旧nnel Sys阳n，饲口如ig on elaoorate to 伽 mowm创lpro?础。，fthe 伽部咀侃， channel of 也 郎。但E盼sing main factor cb缸me1 0f 也e channel Sys钝m.τ毡饵 accoo也18 to and the COmp值1y is ixE 伽 α血倒e cellul配 phonem笛ke由18 process 胁。但npetiti侃 pIl邸sure 田td environmen饵 t棚，创w lessons 伽n the management to leam，时Bted theories of etc. of economi饵， put 伽ward and into 世le solution tow町ds CaIη恼g on 也.0 d伺P analysis，如dgment Wìth Pì1甸甸眈 conditi侃臼tde油tent problems 0f the company ce1lular phone marke出g cbannel m缸回gemωtωImbine 10 创nyon 世le design suggestion and a句ust the s1rategy to the marke