宜家分析.pptVIP

* 宜家 ——IKEA 广告受众的地域心理之东西方差异 宜家家居（IKEA）： 于1943年在瑞典创立。是一间跨国性的私有居家用品零售企业 。自创立以来，“为大多数人创造更加美好的日常生活”一直是宜家公司不断努力的方向。 宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格；宜家家居用品的风格是瑞典家居设计文化史的凝聚。 品牌描述 主要竞争对手有： 红星美凯龙，品牌超市，全球性品牌连锁大卖场，目标是成为中国家居业的“沃尔玛”； 曲美，设计生产销售于一提的大型，规范化家具集团； 金海马，主打零售，采用“统一采购，统一经营管理，统一核算”的管理模式。 市场定位 在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。 　　 但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果。 消费者研究 现有消费群体的构成：宜家家居现有的消费群体大多数为白领阶层、年轻夫妇、中年人已购房群体等。现有消费者的态度：宜家现有消费者的态度总体上是良好的，对购买宜家家居产品的信任程度非常的高。 潜在消费者的特性：宜家家居的潜在消费人群很多，他们对宜家家居今后的发展有着重大的影响。如刚毕业的大学生群体、还未结婚买房的单身一族、已结婚但还未买房的年轻夫妇。 消费者的总体消费态势：现在的家居消费者都喜欢追求一些比较潮流，比较时尚的家居饰品，对于一些大型的家居用品上，他们也注重家居用品的价格实惠性上，对于一直享有良好口碑的宜家家居，这个世界知名品牌来说，消费者对其的青睐程度还是很大的。 广告任务 为大多数人创造更加美好的日常生活。多种媒体一起上，可以掀起立体广告攻势。扩大宜家品牌的知名度、识别度和美誉度。提升企业形象，提高年销售量。 广告诉求 主卖点：宜家作为一个国际知名家居品牌，不仅拥有功能性和实用性，简约和谐的北欧式设计，更能 满足时下的都市年轻人和白领追求独特和简单的需求。 宜家家居并不高昂的价格解决了中国广大的都市年轻人和白领 “想买高档家具却又支付不起 高价格”的困扰和难题。 次卖点 宜家卖场拥有数量丰富的家居产品，并且整体化的布置装潢，给消费者多样的选择。 宜家家居把“宜家式”的家居文化带给中国消费者，使中国消费者对于家居有更深层次的了 解和认识。宜家在致力于家居生产设计的同时致力于环保事业，值得尊敬。 关于主卖点之一——拥有一流北欧式设计的宜家家居 关于主卖点之二——做让都市年轻人及白领买得起的家居品牌 影响东西方家居设计的主要因素： 1、宗教文化 2、建筑形式 3、人文因素 4、民俗文化 5、装饰文化 6、生活观念 产品支持点 厨房可能是中西方居住文化中差异性最大的空间。 1、旧厨房拆除服务 2、厨房测量服务 3、厨房设计服务 4、厨房/浴室安装服务 5、布料加工服务 6、宜家购物卡 目标受众分析 1、生活习惯： 东方：东方大部分人生活节奏相对较慢，对报纸，杂志等传统媒体接触较广； 电视在生活中扮演着重要的角色。 西方：相对而言，西方人生活节奏较快，乐于，习惯于接受网络等新媒体。 2、文化特性： 东方：受传统文化的影响，对于接受的媒介承载内容在一定程度上是有限的。 西方：文化内容较开放，思想活跃，除宗教外，受文化的限制较小；幽默诉求广告是最受欢迎的类型。 3、媒体运作方 东方：受相关政策以及传播途径的限制较多；广告公司多，杂，很多不成系统。 西方：模式相对自由，限制较少，复合大众心理；赞助性广告投入比列较大。 广告主题 1、卖功能（链接） 橱柜的抽屉和门板的没有声音，体现了家具的强大的消音功能以及收纳家庭餐具的强大功能。 2、卖自主DIY家具软件 自己DIY不仅可以带来设计家具的乐趣，还能省掉大部分的财力。适合青年男女的需求。 3、卖性价比 宜家的主流产品都是万元左右，同时有25年的保证，突出产品的耐用性。 4、卖设计 宜家简约，自然，时尚的设计风格给消费者留下了深刻的印象。 媒体预算投放计划