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秘书考试技巧心得：战术体广告中的迎心术广告 PDF转换可能丢失图片或格式，建议阅读原文 迎心术广告，即迎合消费者各种心理的广告体式。消费者有 各种各样的心理，如果广告能针对这些心理而写，便能收到 事半功倍的效果。人们的心理有多少种，便有多少种的迎心 体广告。下面介绍几种常见的迎心体广告。一、迎合消费者 追求美的心理“爱美之心，人人皆有”，尤其是女性。如果 广告迎合了这种心理，便容易获得消费者的欢心。如“敌那 晒护肤液”的广告是这样写的：在夏日里，你把身体的大部 分裸露在外，因为你经常穿游泳衣、运动服和超短裙衫，所 以应该使你的皮肤显是更美丽。看来，夏日里经常保持全身 的美观是非常重要的，不仅是为了特殊场合，而且整个夏日 里每天都应该注意全身的美容。但这也并不是很费事的。你 只要买一瓶“敌那晒”就可以了。因为这药液里含有丰富的 美容脂，经常擦用可以保持你后背、双肩、胳臂和大腿的皮 肤细腻光泽。另外，像胳臂肘、膝盖和后脚跟处粗造的皮肤 ，如果擦用了这种滋润性的敌那晒，很快就能显得柔润。赶 快购买并且经常擦用一瓶芳香细腻的护肤液可保持你全身皮 肤柔润，细腻而诱人。敌那晒护肤液布里斯托·梅耶厂出品 据说“敌那晒护肤液”曾在妇女中得宠一时，与此广告迎合 妇女爱美之心不无关系。二、迎合消费者回归自然的心理现 在人们充分享受着现代文明的成果，但快速发展的社会和高 节奏的生活使一些人在精神上难以适应，他们渴望返朴归真 ，回归自然，回归从前。如下例广告，便迎合了人们此种心 理：美国游船公司广告沿着历史的足迹，安排一下你的度假 。你总有机会跟着人群到一般的旅游地，度一个平平常常的 假期，然而，你也可以乘坐传奇中“三角洲女王号”或“豪 华的宅第”，再现汤姆·索亚和哈克贝里·芬的历险故事， 或去发现百年来一直未变的俄亥俄河流沿岸城镇的魅力…… 马克·吐温的《汤姆·索亚历险记》和《哈克贝里·芬历险 记》在美国是家喻户晓的，虽然书中的情节是虚构的，但它 是原始大自然的象征，广告以此为号召，无疑会触动消费者 回归自然之幽情，从而产生前往一游的强烈愿望。三、迎合 消费者的好奇心理从心理学上看，好奇心是人类的一大天性 。所以在生活中，在付出的代价不算大的情况下，人们都愿 意设法满足自己的好奇心。广告商们于是利用了人类的这一 “弱”点，趁机大做文章。泰国首都曼谷有间酒吧，门口摆 着巨型酒桶，上面写着几个醒目的大字：不许偷看!可是这只 酒桶的周围又无遮无栏，更没有人把守。许多过往行人出于 好奇，偏要去看个究竟。待看过之后，一边开怀大笑，一边 连呼上当。原来，只要把头一伸进桶里，便可闻到一股清醇 芳香的酒味，桶底还写着：我店有与众不同，清醇芳香的生 啤酒，一杯五元，请享用!分析这则广告，我们会发现它的成 功正在于对人类好奇心的巧妙利用上。“不许偷看”这一祈 使句制造出一种神秘的氛围，并以此激发人们的好奇心理和 逆反心理，成功地吸引了人们的注意力。王忠诚先生在《各 国广告概况》中讲了这么一段故事：新加坡动物园利用大猩 猩阿蒙与游客共进早餐这一新招术，吸引了众多的日本游客 。每天一早，大猩猩阿蒙温顺地坐在餐桌旁，与数十位游客 喝汤吃早点。大猩猩兴之所致，便开怀痛饮，有时还像绅士 一般，打着手势叫加汤，逗得游客哄堂大笑，开心极了。不 久，消息便传开了，引来无数日本游客与猩猩逗乐，使他们 的游兴大增。这一举措是动物园领导策划的。他们了解到日 本人普遍想去发达国家旅游，但那里的恐怖活动又令人生畏 而踌躇不定。他们抓住了日本人的心理，不失时机地开展宣 传活动，让人们了解新加坡是个既安全又清洁优美的国家， 而且具有东方传统文化和影响，正适合日本人的口味。于是 ，不少日本人慕名而来，特别是那些居住在偏远地区的人， 很想亲眼看看今天的新加坡，因为在他们的印象中，新加坡 人似乎仍居住在被椰树和棕榈树环抱的小小茅屋里呢!大猩猩 阿蒙与日本游客共进早餐，还特意安排了日本式的大米饭、 生鸡蛋、豆鼓汤和绿茶，使他们吃得很开心。实际上这种策 划，还是利用人们的好奇心理。与猩猩共进早餐，既新鲜， 又新奇，自然令人向往。又如：意大利“美尔奇酒店提倡顾 客不要喝醉”，结果酒店生意十分兴隆。这家酒店的广告招 牌这样写道：本店美尔奇，美，美在本店饮料食物包你大饱 口福；奇，奇在顾客开怀畅饮包你不会醉酒失态，君若不信 ，敬请一试。这张招牌引起了人们的好奇心，甚至有的人是 专门抱着买醉的决心来此一试，结果饮而不醉。四、迎合消 费者追求舒适的心理世界名牌华歌尔的兰薇儿睡衣广告兰薇 儿给您温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦!夜幕低垂，华灯初上， 夜的旋律悠扬传来……在秋