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“精英部落”职业装策划书 金鹰队 团队分工： 资料收集：王东 肖孟 陈林敏 陈立 龚舒云 文档制作: 姜莹 陈立 PPT制作：陶并男 姜莹 修正与答疑：王伟 王东 陈立 姜莹 肖孟， 市场营销104班 二组 前言 服装市场一直是一个竞争激烈的市场。而作为职业装具有一定的特性，如何去把握职业装市场是一个很重要的环节。通过调查研究分析可知，职业装在当今服装市场上占有很大的份额。尤其是 对当代大学生来说，职业装的重要性越来越重要。他们在职场面试或工作中都需要职业装这种正式的服装来装点自己， 为自己能够赢得公司的注意和肯定做好充分的准备。职业装是个人形象和团队形象中最主要的组成部分。人靠衣服马靠鞍,再优 秀的人才或再优秀的团队都需要衣服的搭配才能体现出其气质和品质。在求职、职位升迁中职业装的穿着往往起着至关重要的作用!好的职业装会增加人的自信心和底气，会塑造一个人的优秀气质，能增强自己的表达力度和信任度，更容易被别人接受并得到重视。近几年，随着高等教育的普及，高校扩招的比例越来越大，大学生群体规模 逐渐发展壮大，在可以预见的将来这一趋势还将继续。而作为职业装最主要的细分市场，大学生对职业装的需求必定会增长下去，因此对职业装生产商来说抓住这一市场意味着获得利润，赢得未来。势必，大学生职业装市场的竞争也会相当激烈。 第一套职业装自进入高校毕业生职业装市场以来，结合职业装设计新概念和高校市场，从款式、质量和价格等方面做了深入研究，推出了专业针对应届毕业生的职业装系列产品。款式众多，简单、大方、时尚的设计理念，适合刚毕业的职场新秀；质量上乘，高纯度羊毛面料，舒适且彰显身份；价格适中，符合高校毕业生的消费能力。公司竭诚从每个细节满足客户的消费需求，除了出售优质现 货成衣，更提供量身定做服务！ 目录 一．市场分析 1.1市场环境分析 1.2企业经营状况分析 1.3产品分析 1.4消费者分析 二．广告受众 三．广告地区 四．广告预算与分配 五．广告策略 5.1目标策略 5.2产品定位策略 5.3广告诉求策略 5.4广告表现策略 5.5广告媒体策略 六．配套措施与策略 七．广告效果评估 八．结束语 九．附录 一．市场分析 市场环境分析 1．经济方面：随着时代的发展，社会的进步，人们生活水平的不断改善，家庭收入的逐年增长，随之，大学生的生活费用也逐渐增加，其购买能力也逐步增强，这无疑为我们精英部落正装打开学生市场奠定了坚实的经济基础！ 2．技术因素：服装设计和生产以及管理供应链在不断提高和完善，为职业装日益走向普及化和完美化提供了技术保障。精英部落职业装可以借用有力的技术来提高和发展自己，尤其是在技术上，要有自己的创新，保持其独有的核心竞争力。 3．人口环境：据统计局最新统计出来的数据显示，2012年全国大学毕业生人数创历史新高，有680万人，这意味着职业装将会有很大潜在市场。 4．社会文化环境 ：找工作面试时穿职业装显得正式和尊敬他人， 这已经成为一个潜规则。大学生毕业时面临着找工作，面试环节职业装又必不可少，也就是说职业装也将成为毕业季大学生的必需品。中国服装网发表的《职业装首先应该防污》一文称，调查显示，在单位工作时需要穿着职业装47.92%，而另外的20.83%的受访者表示，所在单位要求在某些特定场合中必须穿着职业装 ，不是所有单位都要求穿着职业装，但是所需要穿着的比例正在逐渐增大，可见职业装被重视的程度也在逐渐提高，而在正式场合穿着职业装，似乎也已经成为一个公认的事实。 5．竞争者分析：主要竞争对手分析在这里选择了职业装行业里高中低端比较具有代表性的三家企业，分别是杉杉服饰集团、威莎服饰、专业定做裁缝店。 1）杉杉 杉杉集团以中国驰名商标、中国名牌－－“杉杉”为依托，不断提升产品的品质、品位，优化服务体制，通过与国际一流公司和组织的合作，实施国际化多品牌战略，以不同风格和品牌定位满足不同层次的消费者。目前杉杉集团服装板块拥品牌 19 个。杉杉集团将以投资和资本运作为主体，高水准推进服装板块的国际化多品牌战略，进一步加快与国际接轨的步伐， 积极参与国际竞争，准确把握企业在新经济市场上的定位，杉杉覆盖了服装行业里的所有领域，国际化经营，与国际市场接轨，充分利用国内国外两种资源两个市场，在中国占据有利的地理位置，抢占市场占有率，而且杉杉服饰品牌知名度相对较高， 品牌形象好，他所采取的是市场领导者战略。 威莎服饰 武汉威莎服饰有限公司为初创于 2001 年的股份制企业，多年来专注于商政 西服、衬衫、