家具业务开拓九曲.pptxVIP

家具业务开拓九步曲;一、市场调查;1、城市调查是业务工作开拓的基础，而很多资料都可以通过政府网站、市场招商等渠道获得，其中最重要的是对消费者的消费习惯与整体市场的评述，这些可以通过出租车司机、新楼盘售楼处、货运公司等渠道获取。 ; 省 市（县）基础情况调查表;; 省 市（县）家具物业调查表; 省 市（县）家具行业调查表;磨刀不误砍材功;二、物业拜访;三、经销商选择;2、获取经销商信息的途径;3、获取信息的方法; 资源整合： 充分发动自己的人脉资源，对目的地进行初步的摸底与排查，筛选出有价值的目标客户。 与其他事业部横向沟通，获取之前其他同事对当地市场的调查资料。 与公司相关人员沟通，获取当地之前有意加盟帝标 的经销商资料，当地已在经营帝标其他品牌或曾经经营过帝标品牌的经销商信息。 ;③ 店内导购： 通过与目标经销商的导购员沟通来获取资料，以 招商的名义直接沟通或采用装修公司合作的名义 及消费者购物的形式来侧面获取信息。 注意：无论以何种方式获取信息，都要留下良好 的印象因为很多导购都与老板有着亲属关系，要 避免为下一步洽谈带来阻碍。;异业渠道：