淮安品牌女装代理商经营模式的创新研究和对策分析-企业管理专业论文.docxVIP

万方数据 南京邮电大学学位论文原创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。 尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过 的研究成果，也不包含为获得南京邮电大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。 与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 本人学位论文及涉及相关资料若有不实，愿意承担一切相关的法律责任。 研究生签名： 日期：  南京邮电大学学位论文使用授权声明 本人授权南京邮电大学可以保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子文 档；允许论文被查阅和借阅；可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索； 可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。本文??子文档的内容和纸质 论文的内容相一致。论文的公布（包括刊登）授权南京邮电大学研究生院办理。 涉密学位论文在解密后适用本授权书。 研究生签名： 导师签名： 日期：  III 摘要 淮安品牌女装代理商的经营活动由单纯的渠道向多方面的市场渠道转变。由以前的以开 设“专卖店”为主，辅以在大型的零售百货商场租赁柜台的模式转变为联营模式、物业租赁 模式和托管模式。商业零售业特别是大型的零售百货商场以统一筹划商场营销为基础，采取 分类招商的形式，将整体的经营区域以不同的品类为依据进行招商。这种商业实体招商模式 的广泛存在使得品牌女装代理商的经营模式发生了改变。可以看出商业零售业的市场已经在 改变,作为经营主体的“品牌女装的代理商”必须得从自身的所处行业的现实背景出发，改变 现在的各自为战状态，积极提升整个行业的竞争力水平。从宏观的角度来看，这是一场经营 主体与商业实体的竞争博弈。从微观层面看，这是对淮安品牌女装代理商经营模式的创新与 探索研究。 本文运用文献资料法来进行问题研究，并结合行业所处的商业环境和代理商自身的行业 地位，提出需要对现有的经营模式进行创新,需要构建淮安品牌女装代理商战略联盟、实现O2O 的销售模式、做好品牌规划管理的方案。并对建立有效的战略联盟、实现O2O的销售模式、做 好品牌规划管理的方案提出了需要注意的关键环节和方面。本文侧重于探讨影响经营模式创 新中因素协同关系识别的问题，从而确立出其中的关键因素，最终，为身处零售终端的淮安 品牌女装代理商寻求出一条更为稳健的生存之路。 关键词: 品牌女装代理商；经营模式创新；战略联盟；O2O商业模式 IV Abstract In recent years ， the commercial real estate has sprung up in China and projects of various sizes in each city have started one after another，so does that in Huai’an. Before 2008，there were only two malls ， Xinya Central Store and Qingjiang Shopping Mall. Now ， Golden Eagle International Shopping Center and Wanda Plaza have been putting into operation. Meanwhile ， Maoye Department Store，Yurun Square，Robbinz Department Store， which are being built， will come into service in three to five years. Therefore， the competition in commercial retail in Huai’an will become extremely fierce. Based on unified planning marketing，these commercial retail businesses，especially the retail department store at large scale，attract investment in the form of classification，which is achieved through dividing integral business area into different ones according to their categories.The widespread existence of business investment model has