怎样让老客户转绍新客户.pptVIP

目录 最有效、最牢固的业绩来源！ 小总结：在老客户中培育新客户—转介绍 第一类客户 喜欢表现，喜欢荣誉的客户。主动愿意给你转介绍，他不要任何好处，只是比较喜欢出风头，好表现自己。 第二类客户 现实客户，要求给他好处，比如吃回扣，给他提成等。 第三类客户 需要你帮忙的客户，这类客户给你介绍量不大、 第四种客户 单纯的友谊客户，纯粹是出于朋友之间关系帮忙。只是感觉比较好，就像朋友一样，遇到了就介绍，遇不到了就算了。 該卷資料名 对于我们客户经理而言，最重要的是什么？ 亲戚朋友 陌生拜访 的客户 银行驻点 客户 网络渠道 其他方式 准客户 客户的来源 各个渠道的客户是相对有限的 但所有的客户背后都有准客户 1、我认识的人都已拜访完了； 2、该开户的几乎都已经开户了； 3、陌生拜访、陌生客户不是很确定，可能要送东西，也可能会需要比较长时间的培养。 4、每个客户都认识很多人，但我们不认识。 5、介绍的客户最容易建立信任。 1、转介绍比其它方式更容易获取优质的准客户，一旦成为客户，那么其牢靠程度是其他方式不可比拟 2、可信度强，销售成功机会高 3、客户的从众心态 4、获得再次转介绍以及再再次转介绍的机率比较高 5、更不容易被拒绝 把握时机 非现场客户递送股东卡的时候； 客户开户之后 每次电话或者现场回访客户的时候