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保收汇 抢订单 利融资 助发展 中国信保淄博办事处 王鹏 2012年8月 东营 用好信用保险政策 几个问题 外贸中是否曾遭遇客户拒收货物？是否出现过坏账？ 老客户要求降低预付款比例、希望得到更长的账期支持或改用赊销结算，怎么办？ 新客户下单要求较长的付款期限（远期信用证，OA90天等），是接受还是放弃？ L/C结算、大客户、老客户是否意味着低风险？ ? Part 1 外贸企业的风险决策困境及收汇风险分析 Part 2 出口信用保险政策解读 Part 3 出口信用保险对企业的价值体现 Part 4 支持小微企业新政策 内容概要 DILEMMA 两难 大胆的结算方式 (OA) 保守的结算方式 (预付款、L/C) Strength： a. 收汇相对安全； b. 现金流稳定； c. 经营相对稳健。 Weakness： a. 错失贸易机会； b. 优质订单流失； c. 业务萎缩、停滞，被淘汰。 Strength： a. 灵活结算更有竞争力； b. 抢订单、稳客户; c. 带动企业发展。 Weakness： a. 风险敞口增加，坏账率上升； b. 企业资金压力大大增加； c. 突发风险将企业击垮。 Part I 外贸企业的决策困境及收汇风险分析 风险决策困境 收汇风险分析 政治风险 政府禁止或限制汇兑； 进口管制、没收、征用