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年度个人总结与计划 导语：转眼间，年度工作结束了，我们应该做好总结工 作和计划工作，以下是为大家整理的年度个人总结与计划， 欢迎大家阅读与借鉴！ 年度个人总结与计划（1） 不知不觉间从深圳来到 杭州己有半年之久了，在这里的工作当中，经历了很多的酸 甜苦辣，同时也结识了很多的良师益友，从中活的了很多的 经验和教训，真的是有失有得啊！回顾即将过去的一年， 现在是时候给自己做个个人的年度总结了，也希望通过这个 的总结能够更加的明确自己的目标和发展方向，不能在盲目 的这样往下走了，希望各位同学朋友可以给我一些建议。 先来个工作总结： 从学校出来到现在也有一年了，在这期间也先后也进了 几家公司，做的时间都不是很长，那时候的我们都很盲目， 不清楚自己以后的路该怎么走，天天都想着加班赚钱，这样 的生活虽然比较稳定，但是天天重复着一样的事，人的思想 都会麻痹，根本无法成大器，因此不愿做的想法就来了。为 了证明自己的价值和能力，我便辞掉了在深圳的工作，来到 了上有天堂下有苏杭的杭州，做了我自己喜欢的销售行业， 我感觉很多老板都是从销售做起来的.在杭州的这半年虽然 挣得钱不算多，但是却学到了很多的东西，各方面的能力也 得到了一些提高。 工作中存在的问题.? 由于之前都是用业余时间以电子商务的形式在做 销售，而现在都是需要上门拜访的，所以不是很适应，沟通 方面会遇到一些问题，同时对于我自己也是一个挑战； 对业务也不是非常的熟悉，对产品也没有一个确 切的了解和认识； 在与客户的沟通当中还有所欠缺，有很多地方还 需要进一步的加强完善和学习，比如：对自己所做行业缺乏 了解和分析，对工作的定位认识也不足，工作中的最优流程 认识不够，逻辑能力和结构性思维也还有待提高；我相信在 以后的工作中，我会不断的学习和思考，加强自己对工作的 认知能力，争取做到最好； 工作中的心得； 在深圳的半年当中，我与同事之间的相处也比较 和睦，在这里的工作当中我看到了团队的力量和团队意识的 重要性，在互相信任的基础上，思想统一，行动一致，这样 的团队一定的攻无不克，战无不胜的。上半年的很多工作都 是大家一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大 大的提高了工作的效率； 工作的每一步都要用心去对待，在这种心态的指 导下，有些时候在工作中也取得过一些让自己比较满意的成 绩，工作中需要积极自信这是我来到杭州以后对自己的要 求，我觉得每个人只要有想法就应该积极努力的去实现它； 现在的我时常冷静下来分析自己，认清自己的位置，也时常 问自己到底付出了多少，时刻记得做事一定要用心，不要把 个人的得失看的太重，要有责任心； （3）在杭州的半年工作当中，经过实际的教训，深刻 的理解到了做事一定要讲诚信，办事一定要有效率，与客户 之间的谈判一定要准备充分，客户才会信任你对你放心，这 样取胜的机率会比较大； 工作中的教训： 经过这一年的工作学习，我也发现自己离一个职业化的 人还有很大差距，主要可能体现在我的工作技能、工作习惯 和工作思维的不成熟，这也是我以后的工作当中需要不断的 磨练和提高自己的地方，仔细总结一下，自己这一年中主要 应该有以下这几个方面做的不够理想：（1）工作条理不够清 晰，没有分清主次和轻重缓急；（2）对工作流程不够熟悉; （3）工作不够细心；（4）工作方式不是很灵活，没有找到 好的方法；（5）缺乏工作经验和阅历；（6）做事的时候不够 果断，拘泥细节，有点拖沓的感觉；（7）人有的时候比较懒 惰； n年工作计划： XX年工作的主要发展方向是：户外亮化、标书、办公 用品、办公耗材、电脑等项目。工作压力可能会不较大， 定要吃苦耐劳，勤勤恳恳、踏踏实实的做好每一项工作，处 理好每一个细节，努力提高自己的综合能力，尽快的成长和 进步。 以下是本人XX年重点要提高的地方： 要把工作的主动性提高，做事干脆果断，不拖泥 带水； 工作要看实际效果和结果，一切工作都围绕目标 去完成； 要提高以大局为重的观念，把是否对自己有利或 者带来的利润作为衡量的标尺； 把握一切机会提高自己在销售上的能力，加强平 时的工作总结； 工作方式要精确化，用心去思考和实践； 工作中多余客户沟通交流，听听他们的一些经历，多学 习他们好的方面，尽量做到多听、多看、多想、多做、多沟 通，不论在什么样的环境下我都相信这样两点：一是三人行 必有我师，二是天道酬勤。 以上就是本人对自己年度的一个总结和下年的发展方 向。欢迎各位给我提建议！ 年度个人总结与计划(2) 蓦然回首，XX年已然要 成为过去，为及时总结成绩和发现不足，以便更好开展明年 的工作，现将个人工作小结如下： 一、 抓管理，严格日常工作规范。 在日常工作中，一直牢固树立“办公室工作无小事”的 责任意识，牢记各项规章制度，哪怕就一些看似小事或经常 性工作也要记在本子上，记