浅析科技期刊网络营销的特征.docVIP

浅析科技 网络营销的特征 网络营销是以互联网为主要手段的一种新型营销手段，针对完善 科技 的网络营销的策略提出笔者粗浅的建议和看法。 关键词：网络营销；科技 ；网络营销影响 网上商品交易模式的出现不仅改变了传统的市场营销的方式，更重要的是企业的利润空 间也得到了进一步的拓展，成本显著降低，在与同类的企业竞争中占有更大的竞争优势。在 这样的背景下，笔者展开了与科技 的M络营销相关的探讨，并提出几点浅见。 一、网络营销的涵义及优势 （一） 网络营销的涵义 网络营销可以从以下两个方血来理解：从“互联网”的角度进行定义，网络营销的概念 有广义和狭义之分。从广义上来说，是指企业利用网络进行的营销活动都可以笼统地称为网 络营销。从狭义上说，凡是以互联M技术为依托，通过对思想、产品和服务的构思、定价、 促销和分销的il?划和执行过程，以创造达到个人和企业的目标的交换。 （二） 网络营销的优势分析 1、 公平的自由竞争环境 目前，几乎每个企业都有自己的营销网站，都可以在商业网站上随时发布相关的商品信 息，甚至在买卖双方之间建立起了一种相互信任的合作关系。这一切所需的成本较低，也不 需很长的时间。所以不论企业规模如何，都可以利用较低的成本开展网上营销服务。从这个 意义上来讲，M络营销给所有的企业创造了一个相对公平的市场竞争环境，在这里，无论是 大企业、小企业还是个人，所有的竞争对手都是站在同一起跑线上，利用网络开展公平竞争。 2、 营销成本低 网络营销与传统的实体营销相比成本比较低廉。在网上从事营销活动，相当于在网上幵 设一家虚拟商店，其成木主要来自于设置Web M站的费用、软硬件费用、M络使用费用以 及维护所需费用。这些费用较之于企业从事实体营销的一系列活动费用，如市场调查费用、 广告费用，设置专卖店的营业开支等等低廉许多倍。同时网络营销控制的零库存与批S生产, 使网络公司能够对市场信息快速作出反应，最大限度缩短山新产品和新服务的时间，在充分 满足个性化需要的同吋能有效地控制库存。 3、 互动的信息交流沟通 在W络营销中，消费者可以主动地在网上选择自己所需要的尚品的种类、品牌，而企业 也可根据客户需求相关的反馈信息，及时地掌握市场需求变化的主导方向，按照市场需求不 断定制、改进或开发新产品。这种沟通方式是以顾客为主导的、非强迫性的，是传统营销所 不能实现的。 4、 快捷的商品购物效率 现代化的、高速的生活节奏，使得消费者的传统的购物方式遭到了挑战。在传统的购物 方式屮，站在商品买卖的角度来看，顾客购买一件商品，一般需要经过看样品一一选择商品 一一付款结算一一包装商品一一取货等一系列的过程。由此可见，传统的买卖过程大多数是 在售货地点完成的，花费的时间比较长，消费者的购买成本比较大，而厂家为了促销商品， 也会大幅度降价，这样无论对于商家来说还是对于消费者来讲，都具有比较高的机会成本。 5、推出更能满足消费者个性化需求的产品 互联网营销使企业推岀更能满足消费者个性化需求的产品，使顾客对企业更加满意，从 而使企业在同行中更具有竞争力。 我国消费者逐步走向成熟化，他们不仅需要传统的产品，而且越来越多的消费者希望根 据自己的特殊兴趣和爱好，选择有针对性、有主题、有重点的产品。网络营销是作为一种以 消费者为导向，强调个性化的营销方式，能从根本上提商消费者的满意度。 例如，我们在当当书店购书时就会发现，在我们找到FI标图书后，在这本书信息的下方 就会显示,“阅读此木书的读者也阅读过某某书”或“购买了此本书的顾客也购买了某某书”; 在中国移动手机阅读平台在线阅读或者在线购买手机电子书，你的手机定期会接收到你曾经 在线阅读图书的更新怡况;你曾经喜爱阅读的图书专区的新书速递。通过这样有选择的定制 服务，读者既不会感到厌恶，又能在找到目标阁书的同时，关注到类似产品。这样在某个时 间点起到导购的作用，从而也刺激了对类似产品的消费。这种做法对传统出版企业的网络服 务来说也是可以借鉴和逐步实现的，无论顾客要的是热门阁书还是冷僻阁书，出版企业都应 该给予充分个性化的引导和介绍，全而促进自身图书品种的推广和销售。 二、网络科技 的特点 （一） 音频、视频为主，文字为辅 科技 是反映科技进步和科技创新最重要的载体。以阁片、音频、视频为主，文字、 图表为辅的全景记录，尤其是重要实验环节的记录、重要人士的讲解，全媒体内容表现形式 比纯文字更能反映科技创新的全生态。如英国Nature杂志1997年发表的威尔穆特关于克隆 羊多利的研究论文，能有克隆羊胚胎培育的全部视频、咅频、大量关键环节的多角度图片, 以及参与实验的每个人对向己实验环节讲解的音视频,那么实验所涉及的技术方法将更加具 体实用、直观可信，实验的细节、环境特点与时空惜况将更加清晰明了，从而提升研究成果 的价位。如果再不