武汉青城华府商业街项目年度营销解决方案--销售推广策略.ppt

6、目标分解及研判 按7000元/平米的住宅销售均价，本年度如要实现5.3亿元的销售目标， 需完成住宅销售面积：5.35万平米；按套均105平米计算， 销售期内共需销售：509套，占可销售套数660套的77%； 月均销量：170套。 针对上述住宅目标的分解，下阶段我司将针对住宅月均170套销售目标达成的可行性进行专项研判，在保障商业目标实现的前提下，为住宅目标的实现提供系统的解决思路与方案，最终促进本案全年5.3亿目标的最大化实现。 营销大纲 PART 4 | 营销目标分解 | 执行大纲 | 费用预算 2010年可售商业1.18万方，可售套数98套，套均面积120.5平米 商业均价为16500元/平米 全年共计实现销售面积约0.944万方，销售率80%，合计实现销售金额约1.5576亿元。 一、销售目标分解 形象树立期 客户积累期 开盘强销期 持销期 销售排期 时间节点 5月 6月 7月 8月 11月 10月 12月 9月 9月18日 商铺开盘 6月中旬进场 8月21日 商铺认筹 栋号　 总套数 9月 10月 11月 12月 合计 商业 98 40 20 10 8 78 销售率 -　 36% 26% 10% 8% 80% 销售金额（万） -　 0.7953 0.3977 0.1988 0.1591 1.5508 二、执行大纲 关键节点 营销阶段 蓄势积客期 商业认筹 8