东方人家下阶段营销方案-53p.pptVIP

政策解读方面 针对新政，提炼市场走势和项目优势的核心观点以及将不利政策转变为有力说辞（如限购政策，不乘早买房，以后想多买房就没有机会了）；同时制作营销中心的销售道具，为客户洗脑，提升客户对市场的信心。 （现场展板公示） 价格策略 1、多种优惠方式并存 对于顶楼和底楼及受综合楼影响采光的房源，在挖掘顶楼和底楼房源居住优点的同时，采取一口价或者是“每周一套特惠房（对外是一套，对内是多套）” 的方式对其进行快速去化，特惠房在现场用展板公布出来； 买房送大红包，买四房送16888元，买大三房（122平米）送12888元，买小三房（99平米）送8888元，促使客户快速下定。 （顶楼、底楼居住优点提炼及对应房源的特惠价格现场展板公示） 价格策略 2、价格掩护，拉高打低 不同面积段户型价格形成高低差异：大户型价格拉低，中小户型价格拉高；同样面积段户型选择部分位置较好，提升其单价，利用价格对比，促进销售。 价格策略 3、现场折扣灵活 在客户因价格难以成交时，根据情况给予一定的现场灵活折扣空间，促进销售，减少客户流失。优惠原则上不低于开盘成交底价，同时须报开发商审批同意，方可实施。（注：建议审批流程尽量简化，利于迅速成交） 价格策略 4、客户付款方式灵活 受到新政影响，部分客户资金紧张，建议甲方在客户付款方式上，给予灵活方式，将首付比例降低即可签约，半年之内将首付款付清。灵活的付款方式可降低置业门槛