《第三章营销策划中的创意》-精品课件（公开).pptVIP

“生为创意，死为创意，生不如死也为创意! ” 在叶茂中办公室，“没有好创意就去死吧”这句话被刻在一个持枪士兵木雕的胸前。 “在我这里，如果你在规定时间内拿不出好创意，就得在开会的时候当着大家的面打自己耳光。” 第一节 创意的作用与来源 创意赚大钱 Toprain 心痛的感覺 某某高中舉行園遊會,其中有一個攤位是賣調酒的...MENU上寫著 螺絲起子................NT70 血腥瑪莉................NT80 藍色夏威夷.............NT80 ........ 心痛的感覺.............NT80 ........由於從來沒看過”心痛的感覺”這東西,於是便好奇的點了一杯,過了不久,從窗口遞來一杯......80元的白開水... 嗚! 好痛.... 逆向思考 创意人的信念 自信 创意人的信念 探索与好奇 伦敦某条街道上有三家裁缝店，由于竞争激烈，其中一家率先打出了广告：“本市最好的裁缝店”，第二家也不甘示弱，紧跟 着也打出广告：“本州最好的裁缝店”，第三家见状也打出广告， 写的却是：“本街最好的裁缝店”。结果生意明显好于前两家。 在这个故事里，第三家裁缝店的广告如果写的是“全国最好的裁缝店”，由全市---全州----全国，这是顺向思维，也是一般人常用的思维方式，但他写的是“本街最好的裁缝店”，别人都往大的方向想，他却往小的方向想，这就是逆向思维。但正因如此，使得他的广告格外引人注目，因为无论你是本市最好还是本州最好，到了这条街上，就是我最好，自然对目标受众产生了吸引力。返回 一棵大白菜 + 一根茄子 + 一粒扁豆+…… = 一只鸭子？返回 这样的 您见过吗？ 算术等式 营销策划有关产品、企业、广告、品牌等的创意引起人们的注意并最终导致消费者做出购买决定。 好的创意就是要寻求消费者的兴奋点、产品的卖点、企业的亮点、消费者对企业及其产品的共鸣点。 毛姆的创意广告 毛姆在尚未成名之前，他的小说无人问津，在穷得走投无路之下，他用自己最后一点钱，在大报上登了一个醒目的征婚启事： 　　“本人是个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动。现征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理。” 　　广告一登，书店里的毛姆小说一扫而空，一时之间洛阳纸贵。从此，毛姆的小说销售一帆风顺。正是这一独特创意，改变了自己的命运，成为著名的小说家。 　　创意最需要的是要有突破的观念，突破顺向思维的思考逻辑模式。 二、创意的来源 来源与生活可口可乐； 来源于思考耐克\创可贴 来源于幻想； 来源于兴趣； 来源于积累； 来源于视角。 創意小故事 1805年加州淘金熱，許多人瘋狂湧入，有個名叫李維的人心想，這麼多的淘金客，一定需要野營用的帳蓬，於是他帶了一大捲做帳篷用的帆布來到加州，準備賺筆小財。結果加州天氣好的不得了，根本無需帳篷遮風擋雨。 發財夢碎的李維發現淘金客的褲子因為工作磨得破破爛爛，靈機一動……. 將做帳篷的帆布改做成耐穿耐磨的褲子，鉸釘拿來當褲釦。 李維終於發現了金礦，就是今天世界銷量第一的牛仔褲Levi?s。返回 古代有个商人破了产，欠了高利贷者很多钱。高利贷者看中了商人美丽的女儿，明知他还不了钱，却硬迫他马上还，否则便要拉他去坐牢，或以女儿抵债。于是高利贷者想出了一个花招：说自己口袋里放进一黑一白的两颗石子，让女孩子去碰运气，如果从袋里摸出黑石子，便要卖身抵债；摸出白石子可免债务。随后，他偷偷地从地上捡了两颗黑石子放进口袋里。这时女孩子看得清清楚楚，她想：如果当场揭穿其阴谋或拒绝取石子，高利贷者必然会恼羞成怒，拉父亲 去坐牢，如果顺从地取出黑石子，便毁了自己。另出新招她毅然从高利贷者袋里取出一颗黑石子，并故意失手将石子跌落在布满黑白两色石子的地上。然后说：真对不起，石子丢在地上找不着了，不如看看你口袋里剩下的是什么颜色的，如果是黑的，就证明我取出的是白的了。高利贷者袋里剩下的当然是黑色的，只好哑巴吃黄莲，女孩子得救了，父亲也免了债务。返回 第二节 创意的技法与效果评定 创意的技法 模仿创造法仿生车； 移植参合法（如将营销应用于不同领域）； 联想类比法（鲁班发明锯子）； 逆向思维法逆向思考； 组合创造法组合。 创意的效果评定 创意效果的评定原则：可靠性；目标性；经济性；综合性。 创意效果的评定方法 经济效果 社会效果 返回 * * * * * * * * * * * * * * D