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毕 业 论 文 （设计） 题 目 中国人寿保险杭州分公司产品分析 指导老师 朱 丽 莎 专业班级 金 融 保 险 20092 姓 名 林 凡 学 号 20096053242 2012年6 月 1 日 浙江经贸职业技术学院毕业论文 摘要：中国人寿作做为一家国企在中国的市场上已经最大的寿险公司，主要的销 售的产品是以分红险为主，目前分红险做为中国市场上新型的保险险种不仅得到 众多投保人的喜爱更是保险公司的销售宠儿，分红险其中主要以快速返还为主， 赢得了中国老百姓快速获得收益的心理特征，但是过于快速的返利对保险公司的 经营出现了一定的影响，尤其是对保险公司的长期发展会产生不利的影响。中国 人寿的产品虽然不断在更新，但总体来说过于陈旧，尤其是健康险。本文是根据 自己在中国人寿的工作，分析中国人寿产品的存在的优劣，并提出产品的创新和 更改对策。 关键词：保险产品；中国人寿；快速返还 1 第 页 浙江经贸职业技术学院毕业论文 目 录 引言1 一、中国人寿保险杭州分公司产品现状分析1 （一）中国人寿杭州分公司发展现状1 （二）中国人寿保险产品分类及分析2 二、中国人寿保险杭州分公司产品存在的问题3 （一）快速返还型产品过多3 （二）保障型产品陈旧，无法满足消费者需求4 （三）保险产品结构复杂化4 三、中国人寿保险杭州分公司产品解决方案5 （一）保监会对快速返还型产品的监管5 （二）加强保障型产品的创新5 （三）简化保险产品结构6 结论6 参考文献7 2 第 页 浙江经贸职业技术学院毕业论文 引言 在21世纪的现在，中国人寿的保险已经慢慢开始步入各个的家庭的生活当 中。中国人寿保险 （集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是 国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。 中国人寿目前主要是以销售快速返还性的分红产品以及健康险为主，不过中国人 寿创新能力的不足现已成为快速发展的瓶颈，想要在快速发展的今天继续成为中 国保险业的龙头必须进行创新。 一、中国人寿保险杭州分公司产品现状分析 （一）中国人寿杭州分公司发展现状 随着社会的发展，人们生活需求的不断变化，风险也不断变化，因此，人们 购买保险特别是人身保险的需求也是日益旺盛。而人身保险的险种种类也随着需 求而不断发展变化，产品纷繁多样，传统的人身保险按照保障范围我们可以把其 划分为人寿保险、人身意外伤害保险和健康保险等几大类,而现如今又出现了分红 险、投连险、万能险等新型人身保险。 中国人寿杭州分公司成立于2003 年，中国人寿杭州分公司在2006年底的市 场份额为45.27%，继续保持在杭州市场的领先地位。公司为了更好地保持领跑着 地位，特打造一批高素质，高绩效，高收入的职业经理人，年龄22--40 岁，大专 及以上学历的，有吃苦耐劳，团队合作精神，有进取心。目前中国人寿杭州分公 司的代理人已经达到2000 人，而且经营状况一直是良好，2012 年开门中国人寿 杭州分公司收取保费3亿元为2012 开了个好头。 表1.1 08-11年人寿保险公司原保险保费收入情况表①