麻省理工大学教你如何能识别与拒绝传销.doc

实用标准文案 精彩文档 ?MIT（麻省理工大学）教你如何识别yramid Selling（传销） 信人: mage (我爱我家), 信区: SanFrancisco标? 题: 传销发信站: BBS 未名空间站 (Sun Jul? 5 12:41:39 2015, 美东)这本来是要发给微信群里的一些做传销的朋友的，但是我实在没有办法用手机打太多的文字，所以发在这里给他们看链接。在这里我不会提到具体传销公司的名字，更注重各种传销公司的共同特征。传销，又名老鼠会，是一种采用层级人传人的销售方式。听起来似乎很难理解，所以我用通俗一点的方式讲一下。假如一个销售员让你每个月给他100元，但是他并不会给你任何产品，你一定会觉得他发疯了。但是他说你再找三个你的朋友做你的下线，让他们每个人每个月给你100元，其中50元上交，另外50元作为你的销售提成，这样你每个月就可以收入150块，扣去支出还赚50元。至于那三个朋友，他们再去找他们的朋友，这样他们也能赚，所以大家就共同致富了。这似乎是一个稳赚的生意。在几乎每个人的微信都有数不清的好友的时代，三个朋友实在是太容易找了。可是不对，在这个游戏中似乎没有人创造任何价值，为什么每个人都赚钱呢？你一定看出来了，因为那些被忽悠进来却没有找到足够下线的倒霉蛋亏钱了。他们的钱被带领他们赚钱的上线赚走了。你也许觉得这个把戏太简单了，你不会去做没有任何产品的传销。那么再来另外一个高级销售，这次他让你每个月给他110元，他给你一瓶维生素，告诉你虽然市面上的维生素一瓶只有10元，但是他的维生素比别人的好，所以一瓶价值110元。更重要的是你再找三个你的朋友做你的下线，其中50元作为你的提成，这样你每个月可以赚40元，还有一瓶高级维生素增进你的健康。你看出来了吗？这个新把戏虽然加入了维生素，却和老把戏没有根本的不同。维生素在这里不过是一个掩盖传销本质的道具。这个道具可能是营养品，美容用品，也可能是一个复杂的金融产品。可是不管骗术多复杂，本质都是一样的。注意以上例子仅仅是一个粗浅的比方。真正传销公司的上下线提成方式往往更为复杂，让会员难以看出其中的端倪。但是不管多么复杂，其精髓都是上线所赚的钱来自于其下线。如何判断一个公司是不是传销公司，要根据他们的几大特征。最重要的特征是传销公司所特有的上下线销售方式。传销公司通常不会承认自己是传销，而把自己包装为直销。他们还常常以一些直销产品比如苹果手机来打比方。但是苹果手机销售并没有上下线关系。这听起来似乎不重要，但是却有本质的区别。假如一个销售员一个月内发展三个下线然后停止，而这三个下线一个月再发展三个下线，这听起来似乎很慢，但是一年以后，光是最底层的下线就会达到50多万。两年以后呢？是两千多亿。这可能吗？当然不可能，所以传销的模式是不可持续发展的。它会很快饱和导致大多数的会员找不到足够的下线，成为上线赚钱的工具。第二个重要特征是传销公司都会强制或者诱骗会员缴纳会费或者购买产品。强制的通常是一些较为低级的传销公司，有时甚至会限制会员的人身自由，这种低级传销通常会被很快识破并被打击。而后者更具备迷惑性。很多人会因为这样以为这不是传销。但是传销公司会以各种升级的诱惑来诱使会员为了升级而慢慢越陷越深最后投入资金和时间。第三个重要特征是传销公司的洗脑。传销公司通常会举办很多讲座，使会员相信产品比别家好。而这些产品通常是营养品，美容品一类效果没有客观标准，或者复杂的金融产品，一般人很难判断好坏。如果是营养品，通常是包治百病，尤其对现代医学依然不能治疗的病症更是有奇效，却绝无副作用。为什么一定要治疗不治之证呢？因为这些营养品都是安慰剂。如果是现代医学已经攻克的病症，药到病除，那些安慰剂一比就现形了。可是不治之证，反正也治不好，没得比较，如果碰巧病情有缓，就吹上了天。这些讲座还会安排会员现身说法讲述产品的好处。这里面倒也不全在撒谎。就像修炼法轮功并不能治病，但是虔诚的法轮功学员被洗脑后因为强烈的心理暗示就会误以为自己的身体修炼以后就变好了。第四个重要特征就是和普通工作不同，加入传销公司的门槛为零或者极低，但是却被许诺以高额的回报。一般公司招募销售人员会看看这个人是不是适合干销售，而传销公司却是发展一个算一个。在发展下线的时候，上线通常会投其所好。比如朋友失业了，他就会说我们一起创业，做生意。朋友抱怨交税太多，他就会说做生意抵税。那么这个生意究竟有没有前途呢？一般公司并不会招募太多的销售人员，因为负不起太多的工资，买不起员工保险。可是传销不同，虽然你在积极的为他们公司宣传打广告，可是你是在自己创业，所以没有工资福利。至于前途，整个传销公司能够达到的规模有限，因为总