生鲜农产品地O2O模式营销.docVIP

实用标准文案 精彩文档 生鲜农产品的O2O模式营销。 　　种植前先销售 　　CSA与以往的不同之处在于，生产者在季节之初就获得了这一年种植的收益，而与此同时，消费者也获得了健康农产品。社区居民无须上菜市场买菜，同时还可得到高质量的蔬菜。这样最大的优点是省去了中间环节，降低了成本。 　　“我们的优势主要是无公害保障、同城配送和邮政物流专业配送。”目前，网上已经有几个大型的成熟农产品购买平台，但这些平台并不针对某个地区，而是全国配送或限省配送。陈劭凯的项目CSA意在借助O 2O模式，打破传统的农产品销售惯例，在种植前先销售，从而激发农户的种植热情，确保农产的质量。该方式还可缩短农产品的销售链条，让农民和消费者获得最大收益。 　　物流不完善项目难落地 　　“我们的项目已经运行了半年左右，我认为目前存在的最大问题是冷链物流技术不完善。”作为一名大二学生，陈劭凯对农业电商化的关注和研究并不逊于老练的同行。 　　在进军电商的过程中，传统产业会面临各种挑战。陈劭凯认为，生鲜农产品电商化的最大困难是冷链物流产业的不完善。“CSA联盟致力打造将农业产业链与乡村旅游融合的精品路线，但目前农业产业链并未完全形成，种植的大多为蔬菜，受季节和有机性制约，农产品种植单一，容易造成蔬菜的浪费。”陈劭凯说。 　　CSA联盟：寻求社区与农业互相支持 　　陈劭凯他们的CSA联盟运营模式的核心理念是社区与农业相互支持。CSA联盟就是一个大社区，对农业的发展提供资金等支持，从而实现社区对农业的支持。农户则通过社区配送点承包出去、农场招聘、农耕文化教育等，对社区的经济、文化的发展提供支持，从而实现农业对社区的支持。 　　也就是说，如果这个项目做成以后，消费者可以通过社区配送点拿到安全新鲜的农产品，也可以在体验餐厅品尝，在农场体验农耕生活等等。 　　整体方案： 　　生鲜领域，合作才有未来，通过广泛合作，实现专业化分工，是新模式的灵魂。 　　1、通过签约大量基地，解决商品种类问题，一家基地难以满足客户多样化需求，新模式下，客户可以选择A基地的黄瓜，B基地的土豆，C基地的羊肉，适合客户的产品是最好的产品，这样也解决了标准化难题； 　　2、签约社区实体店，并提供社区商城，实现本地化线上线下结合的解决方案，相当于扶持千万个优菜网，解决电商的发展用户成本高、维护困难和最后一公里配送的诸多难题，每个实体店都相当于一个渠道，渠道丰富了，用户发展速度和销量也就解决了，销量是解决其他问题的前提； 　　3、基地直达客户，跨过所有中间环节，传统的批发模式会被优菜网新型的供应链取代，从而解决可追溯、快速新鲜和损耗等问题； 　　4、通过整合物流资源来降低物流成本； 　　5、基于数据的基地种植优化，实现C2B，最终实现订单农业； 　　6、引入出口级安全蔬菜流程，全程重视安全。 HYPERLINK /china \o 中国 \t _blank 中国的出口蔬菜安全性非常高，新模式借鉴出口蔬菜的流程标准，目标是让每个中国人都吃上安全菜。 　　好产品是最好的营销： 　　中国有句古话：酒香不怕巷子深。但是，随着社会的发展，现在已经到了另一个极端：营销为王。打个比方，原来村里有3家店，大家悠哉游哉的做生意，都还不错，这时来了个温州人，买了其中一家店，豪华装修，美女迎客，一时顾客盈门，另两家也被迫迎战，温州人又想出新的营销方式......，最后大家从早晨忙到晚上，经营成本急剧上升，而村里的购买力却没有变化。 　　随着信息技术的发展，优菜网新模式简单的讲就是：让基地知道种什么，让本地化商城知道卖什么，让客户知道买什么。最终实现商业的回归：好产品是最好的营销。