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PAGE4 / NUMPAGES4 如何用老生招来新生 佳一的惯有做法是搞好教学质量，那么如何在课堂上利用已有的学生进行再次招生呢？ 首先，要把现有的学生教好，彻底的搞定，让自己成为孩子的偶像，这是基础。具体来说，就是要通过有趣的课堂教学，体贴入微的关心与呵护，再让自己的博学智慧让孩子真正成为自己的粉丝。 其次，是要有足够的刺激物品与主题。在条件容许的情况下，可以发动孩子把自己的好朋友带来听课，但一定要准备充分。可以给孩子积分，也可以给孩子发荣誉标记，还可以直接给孩子发奖品。带来一个学生，奖励小一点的礼品，带两个，奖励重一些，带3个以上，一定要奖励100元以上的物品，让孩子眼球发亮的东西。这些奖品最好放在学校的展示柜里，让孩子每天都能看到，时刻都想要。我们有一个学校买的遥控飞机，都是200元以上的，学费500多一些，孩子们都拼命的介绍朋友来的。如果物品的价格不高但价值一定要很大。（奖品应该由学校买的，校长看学生逐渐增加，会乐意花钱的）。当然，送礼品是有策略的： 1、告诉学生，这是关心他人奖，不能说是招生奖，例如：“我们应该让好的教育资源跟好朋友一起来分享”。 2、在这个过程中，我们教师一定要充分表扬个别突出的学生。比如说，某某同学介绍了3个朋友来听课，并且缴费了，一定要在所有的同学面前大张旗鼓的发奖。这有两个作用，拿奖的自豪，继续努力，没有拿奖的，一定会羡慕的很，向他学习。 3、教师在操作的过程中，一定要过一个阶段进行总结，看一下谁带来的朋友很厉害，进步是最大的，谁与他的朋友在一起进步，这对于孩子来说很重要。既要有感官的刺激，也要让孩子真正的感受到我们确实是在做一件好事，孩子也在做一件好事。这一点，靠的是我们的教学质量。所以说，不论你怎么忽悠，最后还是要靠质量说话。如果只是搞教学，不做宣传，可能会发展慢些，但如果只做宣传与招生，忽视教学，不论你做的多大，只会很快死掉一个项目。 4、这个过程中，老生带来新生，难免会让家长知道，要做好预案工作，避免让家长觉得我们老师太市场化。可以这样与家长介绍：你看某某同学，本来学习是没有什么积极性的，自从他的好朋友来了，一起比拼，现在越学越带劲，效果很好的。家长一听，也会主动参与到这个活动中。其实，我和大家交流的话题，今天的佳一的两个新校区才开始试行，我们的老校区都用不着这样的。但为了让好东西尽早的与百姓见面，所以我们还是要做一些适当的宣传招生工作的。 第三，让学生把自己的好朋友带到我们学校，参与到相关的活动中。 社会实践活动很重要。对学生来说，玩可能比学来的更有意思，那你要把握好这一点，适当的社会实践活动可以让学生对学校产生好感。如春游、秋游、跳蚤市场、节日晚会、户外实践课等等。还有我们的考试、竞赛等等都可以让学生带着自己的好朋友来参加。告诉他们，带人就有奖，更关键的是孩子学过了相关的知识，一般都会比没有参加学习的人成绩会好些，他乐意有个比较，也乐意带人来参加的。参与者（新同学）也是见面有“礼”的 四、用老生招新生，一定作为一个常态的工作来进行。 五、注意事项 1、老师在准备奖品的时候，要跟校长汇报一下，千万别自己掏钱，要把事情做好，还要让领导高兴。这很重要，奖品由校长买几个放在那里，吸引眼球，有刺激就可以了。 2、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。 3、一定要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，玩给他看看。比如说，佳一的泗阳校区刚买了200多元的遥控飞机，我让该校区的老师课间的时候，玩给孩子看看，孩子们眼都直了。记住我说的话，当你把这个学科搞到200人以上的时候，或者更多的时候，就是你与校长一起合作了。校长会非常愿意与你共同创业的。 4、来了新生后，要注意及时跟进： A、要在试听课上充分关注，让他感受到绝对的快乐，绝对的有价值体现。 B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。 C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情况，一定要说，如果来这学习了，。。。。会怎么怎么样 这样做的目的是让家长感觉到，掏钱值得，掏再多的钱，都值得。 所以说，我们今天的培训学校老师，不仅要能教书，还要有市场意识。那就智勇双全了。 老师月合作学校交流内容 一、多和家长交流一些实质性的问题。 例如：最近学校学的什么内容？最近知识的重点、易错的题目是什么？这样让孩子家长知道老师并不是关起门来自己教书，我们适度关注他们学校的进度。这样家长更能理解我们佳一数学为他们的孩子学习做奠基作用。还可以对学生进行每个星期的电话辅导，这样让家长那个感受到老师的细心和责任心。 二、教师首先要取得学生的信任和尊敬。 一节课中孩子点滴的进步进行表扬，几次课后可以给孩子一些