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私教课程如何有效报价 在我们的私教销售过程中，很多人会面临跟潜在客户或意向会员报价的问题。有的时候报价会出现客户的很多抗拒，有时候报价之后不知道说什么了，有的时候在考虑该不该报价，该怎样报价，今天晚上就讨论一下，私教课程应该如何有效报价。 今天讲解3个内容 1、常见的报价错误 2、为什么你的报价会遭到抗拒？ 3、有效报价的方式 1、常见的报价错误 A客户询问时报价过早 常见的情况是： 客户常常问：私教课收费吗？多少钱？（他可能是随口问问） 客户也许知道你要谈私教，上来就问私教多少钱？ 你作为教练怎么回答？如果你回答，300一节，500一小时，还是或者？ 这样的报价几乎是无效的，常常会“吓跑”客户； 因为客户这么问时常常是根本不了解私教和课程的，或者了解的不够，带有片面的主观认识；这是私教报出来的价格和规划，显然是“凭空想象”的，不够符合客户需求的； 医生开药还有做检测呢，验血验尿，化验一大堆，中医望闻问切... 解决方法： 如果客户上来就问单价，“打死也不说”！ 需要先了解客户情况，给予客户需要了解的相关信息，之后再考虑报价； 参考话术： XX先生/女士，您一定很关系价格是否合适，对吧。如果是我，也会先问问价格怎样，想请问您一下，您对教练训练了解多少？您知道自己的身体情况适合什么样的课程规划吗？根据这些信息，会更好的帮您确定呢合适您的价格； ——如果这些信息您了解还不够，我来