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2003届商务英语专业毕业设计 （蜂蜜出口创业计划） 进入 目 录 一、公司描述 二、公司章程 三、管理体系 四、产品简介 五、市场分析 六、营销策略 七、财务分析 公司描述 １、公司简介 ２、公司的核心理念：坚持以人为本的原则 ３、公司的营销理念：以质量拉动品牌，以包装带动销量 ４、公司类型：私营有限责任公司 ５、注册资金：15万 ６、公司注册地址：贵州省贵阳市中华南路258号 ７、产品介绍 公司简介 贵州益民蜂产品出口有限责任公司是一家经营蜂蜜出口的公司，公司主营固体蜂蜜产品，还兼营花粉类，蜂王浆类，蜂蜜类，公司坚持以人为本的信念为核心以让人们能感受到一流品质的蜂蜜产品为已任。 公司以质量接去路品牌，以包装带动销量为营销理念。 公司章程 ???????????贵州蜂蜜????? 有限责任公司章程 本公司是依照《中华人民共和国公司法》设立的有限责任公司。为规范本公司的组织和行为，保护公司股东的正当权益，根据《中华人民共和国公司法》和国家有关法律、法规制定本章程。本章程为本公司行为准则，公司全体股东和员工必须严格遵守。 管理体系 产品简介 一固体蜂蜜加工技术流程 二 蜂蜜功能 固体蜂蜜加工流程 1、粉状蜂蜜：脱水 升温加热 冷压 粉碎 包装 检验。 2、颗粒蜂蜜：加热 混合 热压和脱水 粉碎 包装 检验。 ３、块状蜂蜜：过滤 混合 干燥 粉碎 调制 压制 包装 检验。 蜂蜜功能 １、功能蜂蜜具有非常好的润肺、润肠等保健功效，是少年、儿童的理想食品。能有效防止儿童营养不良，促进儿童生产了育，能调节代谢，增加体质和抗病能力，具有明显的美容效果。花粉能够提供人体所需要的全部营养元素。增加机体新陈代谢，调节内部分泌功能，提高免疫力，对保护皮肤和美容，前列腺炎有明显的作用。另外对更年期综合症，糖尿病，头发脱落，贫血等也有一定的疗效。 ２、产品优势 （１）与原来 的液体蜂蜜比较，固体蜂蜜具有以下优点： 　　　　吸湿、不易结块，能保持蜂蜜原有的风味，在运输、贮存，包　　 　　　　装和应用中更方便。 （２）与其它的同类产品相比，我公司的价格更便宜、质量更好、售后服务 　　更好。 ３、产品劣势 　　　　固体蜂蜜作为一种新产品，不易于被客户接受，而且价格相对　 　　　于液体蜂蜜要高一点，在短时期内难以迅速占有市场在短期内销　　 　　　量不会很大。 市场分析 １、政治环境分析 ２、产业分析 营销策略 １、产品策略 ２、促销策略 ３、服务策略 产品策略 销售渠道 　　　 　　　　　百货公司 　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　超级市场 美国经销商 　　连锁商店　　　消费者　　　　　　　　 　　　　　　　　　杂货店 　　　　　　　　　零售店 促销策略 （1）广告策略 （2）针对消费群策略 广告策略 　　　在美国，除非你变成瞎子和聋子，否则绝对逃不出广告的辐射，广告已经渗入生活的方方面面，并在一定程度上控制了整个美国社会。我们的产品将在区域市场投入电视、报纸和其他广告媒体，通过调查我们发现美国报纸每天刊登42亿个广告，收音机每天播73万次广告，电视台每天播放出10万次广告。其中电视广告收费是最高的，他的价格由时间节目而异。提高电视广告实现了视听的结合，从而具有很强的吸引力，他的最佳拨出时间为晚上九点至十点，这是一个黄金时段。报纸广告传播面光，反应迅速及制作简单、费用低廉，但保存时间短，吸引力差。其他广告媒体主要包括户外广告、直接邮寄等多中形式，户外广告的种类很多，如广告牌、招贴牌、霓虹灯、车体广告等。它们具有形象生动、保存时间长、成本费用低等特点。但户外广告针对性差、信息表达的形式与内容受限制，促销效果难以评估。除以上三种外，我们还将利用Internet，他有具有信息量答案、快速传递信息、交互式沟通、储存时间长、集视觉与听觉于一体等优点，是企业直接同广大用户交互式沟通，具有传统广告无法比拟的效果。利用互联网做广告可以与电子商务很好的结合起来，从而更大的带动我们蜂蜜的销量。 　　　通过以上四种广告促销策略的分析，运用四种广告优势互补，从而在公众中树立我们固体蜂蜜的良好形象，如它的作用，绿色保健、美容护肤、增强抵抗力等。再次，引起和刺激公众对本产品的兴趣并导致购买，最终使我们盈利。 针对消费群策略 　　我们的产品将把促销活动作到能吸引消费者的地方： 针对儿童，我们把活动力做到中高档、高档幼儿园门口。以蜂蜜能促进儿童生长发育为主要宣传内容进行促销，吸引儿童的父母、爷爷奶奶为其