即墨项目营销工作计划.ppt

即墨项目营销工作计划(讨论稿) 第一阶段：导入期（4月－5月） 本阶段的目标是：向社会各界告知万科正式进军即墨，并力求在当地造成轰动效 应，在青岛范围内引发新闻话题。 事件一：4月15日 奠基仪式； 在开工当日举办大型奠基仪式，以强势姿态向各界告知项目正式启动，在即墨当地造成轰动效应！ 前期准备：案名确定 企划公司确定、活动方案确定 项目周边围档广告安装完成、制作预告海报 事件二：5月15日 售楼处开放 售楼处全新开放，力求带给客户不同于上海花园的耳目一新的感觉，同时在售搂处举办体验活动，邀请上海花园一期业主、业内同行参加。 前期准备：售搂处包装完成；体验馆包装完成；品牌广告启动 第二阶段：品牌+万客会培养期（6月－8月中旬） 本阶段的目标是：在当地进行万科品牌强势宣传，在产品尚未亮相之前，对当地客户进行万科品牌洗脑，产生品牌崇拜，同时招募万客会会员，积累“万科迷”。 事件一：6月“万科地产在中国”系列路演； 在即墨家乐佳、利群、服装城等人流密集的区域举办“万科地产在中国 24年30城”大型系列路演，宣传品牌实力、引发品牌话题；同时招募万客会会员！ 前期准备：活动方案确定、地点考察 事件二：6月-7月 “万科地产在中国”体验之旅 在已经积累的万客会会员中，通过抽奖等形式得出参加“万科地产在中国”体验之旅、“魅力之城体验之旅”客户名单，进行深圳、广州、上海万科行；同时每周末举办城阳魅力之城体验之旅。 前期准备：即墨万客会会员大量招募 第三阶段：产品强势宣传期（8月中旬—9月） 本阶段的目标是：在万科品牌深入人心后，转而进行产品优势宣传，由虚到实，使客户体验到产品实实在在的优势，进一步锁定购买意向。 事件一：8月16日 产品说明会 在锦茂宾馆举办产品说明会，对项目优势进行全面展示，进一步锁定客户意向。 前期准备：客户积累数量、活动方案确定、楼书等宣传物料到位、媒体组合启动 事件二：9月 秋季房展会 通过参加青岛秋季房展会，进行项目投资潜力宣传，吸引青岛市区投资客户。 事件三：9月20日 示范区开放 在示范区开放当日，邀请意向客户参观体验，同时举办“河景体验派对”，通过精巧节目设置、互动体验等，与居住空间展示相得益彰，使客户感受居住乐趣、憧憬万科生活。 第四阶段：热销期（10月—12月） 本阶段的目标是：开盘热销，并在随后的几个月中持续热销氛围。 事件一：10月1日 开盘（2、3、6、10#） 高调开盘，形成热销气势，媒体持续跟踪报道，在当地形成新闻热点。 前期准备：积累客户200组，当日销售100套 事件二：11月1日 加推（4、5#） 延续首次开盘的热度，11月继续加推两栋住宅。 事件三：12月28日 客户答谢会 年底在当地星级酒店举办客户答谢活动，提升客户满意度，同时促进老客户推荐。 首期开盘时间：2008年10月1日 销售条件：1.1期取得预售许可证； 　　 示范区、样板间（1T4两房、1T3三房、情花一层）； 销售目标：推出29775平米，实现销售20000平米，消化率67% 销售均价：4900元/平米（含600元装修） 1 08年销售目标 一期 二期 三期 1.1期 51680㎡ 全项目可售面积: 一期：109025 ㎡ 二期： 76835 ㎡ 三期： 49635 ㎡ 合计：235495 ㎡ 08年可售面积： 1.1期：51680 ㎡ 2 可售资源分析 首期开盘：10月1日 推出2#、3#、6#、10#，共170套 产品类型：情花48套；两房70套； 小三房52套。 开盘目标：积累客户200组，当日销售100套，至月底销售120套，销售率60% 推盘思路：户型搭配、高中低端产品搭配 全年销售200套，销售面积20000平 二次加推：11月1日 推出4#、5#，共99套 产品类型：两房81套，小三房18套 推盘目标：积累客户120组，当月销售60套，销售率60% 1000 1000 商业 471 　 　 　 51680 计: 78 11.5 15 1T3 8745 14# 32 4+4 4+4 情花 4960 10# 16 4 4 情花 2480 6# 72 　 18 1T4 6480 5# 27 　 9 1T3 2970 4# 78 15 11.5 1T3 8745 3# 44 　 11.5 1T4 4140 2# 124 14