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第二框 价格变动的影响 思考 汽油价格上涨后，对汽车、公交车、电动车、小排量汽车等这些商品的需求量会发生怎样的变化？ * 第二课 多变的价格 商品打折或降价为什么会招来 蜂拥而至的顾客？ 一般情况下： 1.价格变动引起需求量变动 价格上升 减少购买（需求缩小） 价格下降 增加购买（需求扩大） 买落不买涨 价格与需求反方向变动 （一）对生活消费的影响 消费心理对价格的预期也会影响需求 消费者认为价格上涨的商品在未来还会有上涨空间时，则会在当前立即购买；当消费者认为降价商品在未来还会有下降的空间时，则暂时不会购买，而会持币待购。 （消费心理对商品价格预期判断的影响） 粮食、食盐等生活必需品价格的上涨, 金银饰品、汽车等高档耐用品价格大幅度下降. 往往不会导致消费者对其需求量急剧减少。 则会导致消费者对其需求量的迅速增加 需求量有什么变化？ 价格变动会引起需求量的变动，各种商品的反应程度有差异吗？ 2.不同商品价格变动对消费需求影响程度不同 ①对生活必需品:较小 ②对高档耐用品:较大 价格变动 影响 (需求弹性小) (需求弹性大) （一）对生活消费的影响 汽油价格上升 对汽油的需求量下降 对汽车的需求量下降 对公交车、电动车、小排量汽车等需求量上升 思考：在这里汽车与电动车（公交车）这两种商品是什么关系？汽油与汽车这两种商品是什么关系？ （1）互为替代品： 两种商品的功用相同或相近，可以满足人们的同一需要 A 价格上升—— A 需求量减少—— B 需求量增加 汽车 汽车需求 公交车，电动车 替代品的价格变动对双方需求的影响是反方向的。 即：此消彼长 3.相关商品价格变动对需求的影响 （一）对生活消费的影响 价格 需求 　 如果某个生产厂商的产品有被竞争对手的产品所替代的可能性，那么他要么对现有产品和工艺流程进行大规模改进以降低成本(低成本战略)，要么增加现有产品的特色以吸引顾客(差异化战略)。只有这样才能抑制替代品的增长。 一旦自己的产品被大规模替代，且原产品处于衰退期，那么就应当尽快对现有产品实行退出策略，或者逐渐转向替代品的生产。 想一想：替代品的价格与需求量变化的规律对经营者有何启示？ （2）互补商品： 两种商品只有组合在一起才能满足 人们的某种需要 汽油 汽油需求 汽车 A 价格上涨—— A 需求量减少—— B 需求量减少 互补商品的价格变动对双方需求的影响是同方向的。即：同消同长 价格 需求 　 针对互补品的特点，有的厂商往往把一种商品的价格定得很低，以便把顾客吸引过来，然后把这种商品的互补品的价格抬高，把钱赚回来。 　　例如，剃须刀架和剃须刀片强烈互补，生产厂商把剃须刀架卖得非常便宜，以此来吸引住顾客，一旦顾客购买了剃须刀架，必然要频繁地重复购买剃须刀片，这时顾客将发现剃须刀一点也不便宜，但已经别无选择了。 想一想：厂商应如何利用这一规律为互补商品定价而获得更多收益？ 哈根达斯冰淇淋月饼 （二）对生产经营的影响 供过于求 价格下降 价格上涨 获利减少 获利增加 生产缩小 生产扩大 供不应求 1.调 节 产 量 使用价格相对较低的替代品 生产某种商品，需要投入一定的生产要素 （人、财、物） 其中某生产要 素价格较高时 降低生产成本 2.调节生产要素的投入 技术创新和加强管理 提高个别劳动生产率 缩短个别劳动时间 产品降价空间 个t＜社t 处于竞争优势地位 提高劳动生产率（市场竞争） 生产适销对路的高质量产品 适应市场变化： 人无我有 人有我优 人优我转 *