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你能为客户提供 什么？ * 行业借鉴思路 谢谢聆听！ * * * The Microsoft Solution Sales Process can be summarized by the successful sales formula. In summary, to be successful in an opportunity a seller must know the pain or pains he is addressing, have access to power (Accenture SE), have created the vision of the solution, established the value of his capabilities, and be in control of the sales cycle. * * * * * 集时通讯 集时通讯 集时通讯 集时通讯 集时通讯 集时通讯 集时通讯 集时通讯 集时通讯 集时通讯 集时通讯 集时通讯 业务开拓交流 2011.12 目录 行业开拓的目的 1 如何寻找你的目标客户 2 行业开拓的方式 3 我们要具备哪些能力 4 章节 行业开拓的目的 1 1.1 找到你的目标客户 你能精准地描述你的客户吗 1.2 与客户建立联系 1.3 产生合作或成交项目的可能 章节 如何寻找你的目标客户 2 哪些客户会对我们的产品有使用需求？ 有什么方式可以让你的客户知道我们的存在？ 你如何找到他们？ 章节 行业开拓的方式 3 圈子营销（病毒式营销） 观点 更多潜在受众 传播 2.1 圈子营销 如何进入一个圈子？ 微博 方法 专业QQ群 行业交流会 主动寻找自己方法 …… 专业论坛 2.2 老客户经营 行业媒体 行业平台 2.3 渠道 2.4 善用公司分配的资源 章节 我们要具备哪些能力 4 了解你的产品优势及区分度 了解你能为客户解决的问题 集时通讯 集时通讯 集时通讯 集时通讯 集时通讯 集时通讯 集时通讯 集时通讯 集时通讯 集时通讯 集时通讯 集时通讯 * * * The Microsoft Solution Sales Process can be summarized by the successful sales formula. In summary, to be successful in an opportunity a seller must know the pain or pains he is addressing, have access to power (Accenture SE), have created the vision of the solution, established the value of his capabilities, and be in control of the sales cycle. * * * * *