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美媛春沐浴露下半年推广方案 我们先回顾一下第一季度的工作 销售目标 我们先回顾一下第一季度的工作 铺货进度 我们先回顾一下第一季度的工作 品牌及功能教育 “清毒”概念，作为一个理性的诉求，我们希望在早期对消费者进行持续的输出，形成强烈的功能优势，引导消费者产生购买尝试； 受终端上货率的影响，前期的媒体投放达不到预期效果，造成了一定程度上的资源浪费，同时对消费者集中教育的效果不佳。 我们面临的最大问题 打硬仗的时刻到了！ 我们还有没有机会？ 全国加大投入推广，激增全国市场销量？ 由于区域的不同，各地销量悬殊太大，如全国加大力度推广，则我们的资源不允许； 加大力度投入，市场的反映不均衡，则容易造成资源浪费。 选择重点区域重点城市，争取最大的资源，集中火力抢占市场 集中销量最大的区域进行重点投入，获得最大的利益。 我们还有没有机会？ 2002年1-9月沐浴露销售额占全国销售的比重的80%以上 我们还有机会！ 四个区域占有全国销量的80%以上; 四个区域沐浴露的市场都比较成熟，容易获得较大的利润； 2002年没有任何广告推广的前期下，完成了353万（1-9月四大区域销售额），如在广告和线下推广加强力度，我们有信心获得好的收益。 我们将采用重点突破、重投重获的战略。 我们如何在重点区域作到重投重获呢？我们的竞争力如何？ 消费者购买沐浴露的主要考虑因素 美媛春沐浴露品牌知名度 价格及促