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服装品牌运营策划书 衣食住行是我们生活中必需品，服装行业一直是很赚钱 的一个项目，以下是整理的服装品牌运营策划书！ 服装品牌运营策划书一 （一）、服装产品营销策划目 的 计划要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树 立明确的观点（如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立 规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的 动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调 行动，共同努力保证策划高质量地完成。 （二） 、分析当前的服装产品营销环境状况 另外对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一 个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营 销手段提供依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部 分需要策划者对市场比较了解。 （三） 、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运 用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划 thldl. org. cn的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了 一半。 （四） 、服装产品营销目标 关于营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现 的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益 目标达到：总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万元， 市场占有率实现XX。通过市场分析，找出市场机会，提炼 自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销 售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩 大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防， 制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系 指区县级的加盟或者代理商。 （五）、服装产品营销战略（具体行销方案） （六）、服装产品策划方案各项费用预 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投 入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费 用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 （七） 、销售增长预测与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服 装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现 金流分析、投资回报率等。 （八） 、服装产品营销方案调整 其中这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在 方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方 案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 （九）、费用的预算。 服装品牌运营策划书二一、服装促销计划的种类 现在随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不 同的种类 （一）年度服装促销计划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划 基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点: 1、 与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有 赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可 以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促 销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费 者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用 更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通 策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区 为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念， 因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感， 并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、 考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不 同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然 服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装 促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装 促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因 竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、 节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆 日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中 国传统习俗节令也是不能忽视的。 4、 年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将 整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得 品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时 也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 （二）主题式服装促销计划 所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案 性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定 事件以及商圈活动。 1、店铺幵业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为 专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来 店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活 动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的 维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销 活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资 料，作为未来商圈耕耘的基础。 2、 周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因