cx房地产公司d12地块项目营销策研究.docx

优秀毕业论文 精品参考文献资料 西南交通大学硕士学位论文主要工作( 西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明 本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下： 本文尝试运用房地产企业项目营销管理的有关理论，以M市科创园区D一12 地块开发实践为例，从外部宏观环境入手，对公司的经营环境、市场、产品等方 面进行分析，按照SWoT分析方法，具体分析公司的项目开发战略的优势和不 足，选择适合该公司的项目营销策略，从而为CX公司建立有效的商业房地产发 展战略提供完善的目标和途径。 相信本文研究对于Cx公司以及类似的区域型房地产开发企业在未来的发 展具有一定的参考意义。 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得 的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经 发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作 了明确说明。太人完全了解违反上述声明所引起的～切法律责任将由本人承担。 学位论文作者签名： 日期：≯体．f)．{。 万方数据 西南交通大学硕士研究生学位论文 西南交通大学硕士研究生学位论文 第l页 摘 要 在国际金融形势和国内投资消费市场疲软等因素的叠加影响下，全国房地产市场 从2014年开始延续下行趋势，行业投资增速放缓，房产库存量激增，房地产开发项 目利润率会持续走低。在目前残酷的市场竞争中，房地产企业特别是三、四线城市的 中小型房地产企业，只有为市场提供满足用户需求的产品，才能获得充足的市场空间， 取得良好的项目收益。因此，中小型房地产企业必须整合企业现有资源，根据项目实 际情况，围绕项目用户需求，以用户为中心，制定项目营销策略，突出项目的比较优 势和竞争优势。 M市CX公司是四川北部一家典型的中型房地产企业，自1993年1月公司成立 以来，在市场竞争中不断发展壮大，成为M市房地产界的知名品牌。本文以Cx公 司科技创新园区D．12地块项目(以下简称D．12地块)开发实践为例，从外部宏观环 境入手，对公司的经营环境、市场、产品等方面进行战略分析，按照SWOT分析方 法，通过公司D．12地块开发实例营销策略研究，具体分析公司的项目开发策略的优 势和不足，选择适合该公司的项目营销策略，从而为cx公司建立有效的商业房地产 项目营销策略提供完善的目标和途径。 本文研究认为，未来CX公司应根据公司和市场实际情况，扬长避短，因地制宜 制定项目营销策略，切实围绕用户需求，以用户为中心进行市场调研，进行项目全寿 命周期营销，大力提升项目竞争力，依托互联网拓展产业链和强化员工岗位培训的系 统营销策略。这与当前众多中小型开发商忽视用户用户需求，单纯追求短期销售规模 和数量，未拓展房地产业上下游产业链的营销策略有所不同。 本文研究对于CX公司及与之类似的三、四线城市中的中小型房地产企业在制定 项目营销策略时有一定的参考意义。 关键词：房地产企业；营销策略；研究 万方数据 西南交通大学硕士研究生学位论文 西南交通大学硕士研究生学位论文 第1I页 Abstract Under the influence of也e intemational financial sitllation and me岫pact of weak domestic inVestInent cons啪ption market and otller f．actors，tlle national real estate market continued d。wnw莉锰end fbm 2014，indlls圩y inVes乜：nent野ow吐l slowed，real estate stocks surged，real estate deVelopment projects profit margins will continue to decline．IIl 也e fierce competition in也e market，re“eState enterprises，especiaIIy the tllree or four line of smaU and medium real estate enterprises，only tO prOVide the ma伙et晰th t11e product to meet the needs of customerS，to get enough market Space，and obtain good project benefits。 Therefore，small and medium real estate enterpdses must integrate me e)(isting resources， according to t11e actLlal si