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服装品牌网络营销推广策略 摘 要 随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高、我国服装行业得到了快速的发展，服装网络营销的推广策略也由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。然而我国服装业网络营销发展历史较短，许多服装企业才刚刚迈入网上销售产品的行业，网络营销推广策略在我国处于发展期，发展不够健全，一些小的服装企业在网络营销方面仍存在一系列问题。随着网络经济时代的到来，服装品牌终端面对消费者新的消费需求趋势，企业制定的营销策略也会随之发生变化，而网络营销这一新的营销模式的运行也势在必行。这就需要企业深入分析顾客需求，用这种新的模式来塑造企业的核心竞争力。作为服装购买者，他们更渴望在利用网络选购服装时能更加的便捷。通过感官、情感、思考、行动和关联的整合,形成消费者在网络营销活动中的体现,增强其购买动机和消费行为,提升服装品牌终端竞争力，最终实现企业的经营目标。 ??在我国，服装网络营销的推广尚不完善，大多数服装企业除了学习国外的先进理论和借鉴已经成型的网络推广外，并没有深度的研究服装网络营销的推广策略，导致国内网络营销的盲目性和很多方面的不具体。本文主要通过对服装网络营销的理论、优势以及成功的利用网络营销推广策略的案例进行分析，分析其具体的服装网络营销的推广策略，并适时的给出相关建议。首先，通过对网络营销的特性和定义以及目前我国网络营销的现有状况来进行研究，从而体现出服装网络营销的推广策略。  目 录 第1章 绪论 1 1.1研究的背景 1 1.2研究的目的 2 1.3研究的思路、方法以及创新点 2 1.3.1研究的思路 2 1.3.2研究的方法 3 1.3.3创新点 3 1.4研究内容与技术路线 3 1.4.1研究内容 3 1.4.2技术路线 3 第2章 服装网络营销的理论基础 5 2.1服装网络营销的定义 5 2.1.1服装网络营销的内涵 5 2.1.2服装网络营销的内容 5 2.1.3服装网络营销优势特征? 5 2.1.4服装网络营销劣势特征? 6 2.2我国服装网络营销的发展状况 7 2.3服装网络营销推广策略的必要性 8 第3章 服装网络营销推广策略的调查与分析 9 3.1我国服装网络营销推广策略的现状分析 9 3.1.1我国服装网络营销推广策略的成功之处 9 3.1.2我国服装网络营销推广策略的不足之处 10 3.2网络购买行为的调查问卷 11 3.2.1调研内容的设计 11 3.3调查问卷的统计与分析 12 第4章 网络营销对服装品牌的建议 14 4.1网络营销对传统营销策略的冲击 15 4.2服装网络营销推广存在的问题 15 4.2.1消费者认识不足? 15 4.2.2缺乏相关的法律法规? 15 4.2.3安全问题? 16 4.2.4售后服务问题? 16 4.3网络营销对服装市场品牌推广的建议 16 4.3.1?服装行业网络营销的创新方式 16 4.3.2服装行业网络营销的建议与对策 17 第5章 结论 18 附录1 调查问卷 21 第1章 绪论 1.1研究的背景 服装行业是最传统的行业也是最具竞争力和永葆活力的行业。随着信息技术和网络化技术的飞速发展，人们对互联网越来越熟悉，网络已成为人们获取信息的主要来源，它覆盖了世界的各个角落，在发达国家和地区已经成为人们生活方式中的重要组成部分。网民数量和网购人数直接影响着现实和潜在需求，是服装企业和从业者重视的群体。截至2010年6月30日，中国网民规模达到4.2亿人，普及率达到31.8%，手机网民规模年增加4334万，达到2.77亿人；截止2010年10月11日，我国网购人数达到1.42亿.[1]可见，我国网民数量和网购人数较多，这为我国服装企业开展网络营销的推广提供了前提。? 服装网络营销产生的观念基础是消费者价值观念的转变。随着中国经济的发展人们生活水平不断提高，消费者主动性增强，消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较，这些分析也许不够充分和准确，但消费者却可从中获得心理上的平衡，减低风险感和购后产生后悔感的可能，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。同时，消费者也更加注重个性消费，他们往往喜欢购买与众不同的产品来张扬自己的个性。在如今以市场需求为主导的经济时代消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点，细分市场日渐成熟同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快。因此，企业需要建立一套灵活的管理思维，不断优化企业结构和相关服务，轻装上阵，以自如应对不可预知的市场变化营销作为企业实现盈利的重要辅助环节，被众多企业经营者当制胜的法宝，然