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PAGE PAGE 12 天池科技营销项目计划书 项目企业摘要 *投资安排 *拟建企业基本情况（暂列） *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二:管理团队 岗位图： 项目营销总监 市场经理 市场经理 培训师 销售客服 说明:部门架构组建将以徐徐渐进的方式进组建;依据工作进度与实际需求即时调配。可以与企业人力进行共享以减少人力成本。 四：产品开发 *开发产品品类组合： 产品开发计划说明：开发计划中需要明确的内容包括以下几个方面： （1）产品包括品类及其细分； （2）明确材料造成的价格差异； （3）明确产品价格带的同时，并明确主力销售区域的品类与价格带的关系； （4）五金件与陶瓷件及木材件的比例结构； （5）各品类的比例与结构。 五：品牌包装策划 本部分内容由两个部分组成，第一部分为品牌概念的包叙述与说明，这部分包括运营思路、品牌定位、品牌建设计划等；第二部分为产品实际应用的宣传工具及文化要素展部分；具体如下： 项目 工具 确认项目 应用 备注 品牌策划 品牌形象塑造说明 文字一稿 品牌文化说明案 文字一稿 平面拍摄计划 文字一稿 平面设计 品牌画册 色稿一式 招商手册 色稿一式 招商折页 色稿一式 品牌形象广告作品 色稿若干 产品形象广告作品 色稿若干 空间设计 专卖空间设计 色稿若干 货架道具开发设计 色稿及说明案 本部工作通常是由企业外协策划公司完成，工作内容较多；以上所列项目仅为基础部分；将依据实际情况调整 。 六：市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1、细分市场：省代理商、区域代理商、商业街商城、鞋服零售店； 2、目标顾客群是：25岁~55岁的成功人士为主； 3、1年生产计划：30万双；收入是：252万元；利润是：200万元； 4、你拥有多大的市场：4亿人口的中小学生；你的目标市场份额为30%； 5、你的营销策略是：时尚个性的款式、优质的质量、低廉的价位。 *行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度：随着国家对计划生育的限制往准二孩生育政策的转变，中国的人口迎来了新的高峰，使得该行业的发展空间会不断扩大； 2、该行业的总销售额有4000亿，总收入是1200亿。 3、竞争的本质是：价格、款式、质量。 *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争：温州的硫化布鞋、广州的硫化布鞋 2、你的竞争对手所占的市场份额：温州的市场份额60%、广州的市场份额10%； 市场策略：温州的产品价格低廉、款式一般、主要走3、4线市场；广州的产品价格高， 款式时尚，主要走2、3线市场，但合作模式较死。 3、你的策略是什么：整合广州的款式，温州的生产，较灵活的营运模式。 *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：（暂列） 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透与开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策 *本部分多为执行性内容；招商计划将受到企业产品开发限制。如果产品开发得当可覆盖全国市场。 华北 北京市 北京 天津市 天津 河北省 石家庄 山西省 太原 内蒙古自治区 呼和浩特、包头 东北 辽宁省 沈阳、 吉林省 长春 黑龙江省 哈尔滨 西北 陕西省 西安 甘肃省 兰州 新疆维吾尔自治区 乌鲁木齐 华东 江苏省 南京、徐州、苏州 山东省 青岛、临沂 中南 河南省 郑州 华东 上海市 上海 浙江省 杭州 安徽省 合肥 江西省 南昌 中南 湖北省 武汉 湖南省 株洲 西南 重庆市 重庆 四川省 成都 贵州省 贵阳、遵义 云南省 昆明 中南 广东省 广州 广西壮族自治区 南宁 内蒙、宁夏、青海、西藏不作为独立市场划分；本部分内容需在进行市场走访后方可确认。 *市场目标任务（销售目标） 单位：双 项目 广州 济南 温州 南昌 云南 贵州 郑州 成都 常熟 株洲 西安 北京 共计 夏季 1w 1w 0.8w 0.8w 1w 0.8w 1w 1w 1w 1w 0.8w 1w 11.2w双 定金 8万 8万 7万 7万 8万 7万 8万 8万 8万 8万 7万 8万 92万元 生产 22万 22万 18万 18万 22万 18万 22万 22万 22万 22万 18万 22万 248万元 利