第十四章 促销策略培训课件.pptVIP

三、促销组合及促销策略 促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。应考虑促销目标\产品因素\市场条件\促销预算等因素. Ch14　促销策略 * 2018-12-16 促销组合（Promotion mix) Ch14　促销策略 * 2018-12-16 促销策略 促销策略包含推动策略（Push strategy）与拉引策略（Pull strategy）。 Ch14　促销策略 * 2018-12-16 推动策略 制造商 最终用户 中间商 营销活动 需求 需求 推动策略 人员推销； 对中间商的销售促进 推动策略指企业运用人员推销的方式，把产品推向市场，即从生产企业推向中间商，再由中间商推给消费者，故也称人员推销策略。 Ch14　促销策略 * 2018-12-16 拉引策略 拉引策略也称非人员推销策略，是指企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求，以扩大销售。 制造商 最终用户 中间商 营销活动 需求 拉引策略 需求 广告； 对消费者的销售促进 Ch14　促销策略 * 2018-12-16 四、影响促销组合的因素 促销目标 产品因素 1. 产品性质。 2. 产品寿命周期。 市场状况 1. 市场地理范围。 2. 市场类型。 推动与拉引策略 促销预算 Ch14　促销策略 * 2018-12-16 消费