美学营销 2.pptVIP

服装美学营销 公司名称/ 法人/ 总经理/ 总助/ 人力资源部长/ 财务总监/ 公司口号/ 司歌/ 各公司100万启动资金 每回答一个常规问题可奖励1万。有难度问题答对奖励3万。高难度问题竞标回答。 每天每公司可以定向投资10至30万。 每天每公司可以投放10至30万广告费用。如果当天第一名，可得翻倍回报。如果是第二名回报与广告投入持平。如果后三名广告费打水漂。 考核期3个月。月业绩及系数环比提升排名第一可以挣100万，第二名挣50万。第三名挣25万。第四名没有收益。第五名赔25万。 累计资金达到1000万可以上市。 资深美学营销专家 美目视觉（ Much More Vision）技术总监 日本Coloer Top认证形象管理培训师 中国流行色协会认证色彩搭配师 中国形象协会常任理事 清华、北大EMBA企业家班长期签约形象顾问 多家电视台时尚节目签约专家 从事服饰品的商业化设计以及美学体系的量化管理研究;亚洲消费者形象管理体系研究与需求数据分析。讲述《亚洲女性形象管理系列课程》等课程。 一、客户风格分析 和谐之美 分别画一个大五官的人和一个高贵的人 轮廓的大小和五官的大小 客户风格分析演练 你知道自己适合什么样的服装吗? 二 服饰风格分析 服装视觉构成三要素 静=调和空间小=形色质置换弱 动=调和空间大=形色质置换强 演练环节 回顾上节课内容 三 服饰比例搭配 服饰比例搭配 变高 变瘦？ 变矮 变胖？ 那个显瘦？显高？ 想显高千万不要在腰上做装饰 最佳装饰点最好在前胸 不均匀的横条纹显胖 均匀的横条纹不显胖 不要给胖人推荐荷叶边或百褶裙 肩宽的人把装饰放在正中间 浅膨 深缩 艳膨 浊缩 显瘦 （硬、亚光、精致） 显胖 （软、光泽、纹理） 不要给胖人推荐方格 回顾一下昨天的内容 四 色彩与人的搭配 五 人货对接搭配 2.客户五官大小--货品内装饰物的大小（图案、领子、口袋……）（内对内） 五官大-----服装内装饰物大 五官小-----服装内装饰物小 肤色深浅——单品颜色的深浅 肤色白-----服装浅色大面积 肤色黑-----服装深色大面积 演练重点 五 美学的连带销售 风格：是不同事物类似属性的组合体现！ 学习风格管理视窗的目的是找出不同事物的相同属性 ---从而更有利于我们对顾客进行服装的搭配，促进销售的提升。 人货对接要点及步骤 对接 深浅 对接 大小 对接 动静 得出结论（看整体效果） 1.客户脸的大小——货品外轮廓的大小（外对外） 脸大---服装外轮廓大 脸小---服装外轮廓小 对接 大小 脸型的大小决定服装廓型的大小 五官的大小决定装饰的大小 五官的清晰度决定服装的个性化 对接 大小 脸型的大小决定服装廓型的大小 对接 动静 得出结论（看整体效果） 2.客户面部骨骼感-----款式的简繁度；材质精致粗糙度 面部骨骼感强-----款式繁复/材质粗糙 （人款动-----货款动） 面部骨骼感弱-----款式简单/材质精致平整 (人款静------货款静） 1.客户面部色差----色彩的鲜艳度、色差大小；材质光泽度的强弱 面部色差大----色彩鲜艳/色差大/光泽强 （人色动-----货色动） 面部色差小-----色彩柔和/色彩小/光泽弱 （人色静----货色静） 静的人穿的衣服偏动显得比较土气，动的人穿的衣服偏静显得比较老气 色彩柔和到鲜艳，对比度高 对接 动静 服装花型或者装饰物 对接 动静 材质：弱光泽到强光泽 对接 动静 对接 深浅 简约 个性 1 线条弥补法 2 色彩弥补法 3 面料弥补法 服饰比例搭配弥补法 1 线条弥补法 纵线条弥补 2 色彩弥补法 3 面料弥补法 3 面料弥补法 销售中的色彩搭配 色彩有多少种 色环 明度 纯度 找出红色并排序 要求：1.按组进行； 2.五分钟内结束； 3.每个色块大小1*2CM 纯度 明度 浊 艳 亮 暗 明度 纯度 找出自己相应的色群 明度 纯度 明度 纯度 纯度 明度 深对深，浅对浅；艳对艳，浊对浊； 色彩人货对接要点 深浅搭配 艳浊搭配 艳对艳，浊对浊； 艳浊搭配 艳对艳，浊对浊； 饰品的艳浊搭配 艳对艳，浊对浊； 男士领带搭