销售员如何处理信息分析顾客对轮胎需求的侧重点2、根据性能.pptVIP

零售店轮胎推销基本技巧 一、轮胎销售的意义和常见误区 1、推荐满足顾客适用和需要的轮胎。 2、成功向顾客销售轮胎，完成经营任务。 3、体现公司以及销售人员专业形象。 通过高水平的商品推荐来加强用户与零售店的信赖关系！ 1）随着用户购买意识的改变，传统的推荐方法“我说中款好，就是哪款好！”显得越来越无说服力！所以只有提高商品推荐水平，协助用户选择最适合的商品，才是获取用户信赖，提高成交率的有效途径。 2）怎样才算成功的商品推荐——适合用户的才是最好的。 4、零售店轮胎销售常见误区 ——“***品牌轮胎最软” ——“***品牌比较耐用” ——“***品牌轮胎的性价比较高” ——“|***品牌轮胎便宜实惠” 同一品牌有多种商品，由于定位不同，每款商品性能也不相同，单一的推荐内容让用户的实际使用效果和零售店的推荐不符，从而使用户对零售店产生不信任。 误区1： 推荐方式：极力推荐 很多零售店的轮胎销售采用极力推荐的方式，由于店员素质的良莠不齐，轮胎推荐很易走入一个误区，把所推荐的轮胎描述成一个各方面性能全都优秀的商品，希望用户购买。 误区2： 推荐内容：同一品牌的所有商品推荐的内容相同 结论，推荐的原则： A、适合用户的车（例：舒适型车还是运动型车）