《青岛生态城开盘热销经验总结》-课件设计（公开).pptVIP

客户从市区到达项目面临竞品重重阻截，整体供应量极大； 李沧区是青岛市内四区中土地供应和房地产开发最为集中的区，每年的供应和成交均占到整体市区市场的50%以上； 项目的西侧，更靠近城市中心区方向汇集了中海国际社区、绿城理想之城、李沧万达广场、时代城、伟东幸福之城等等十数个百万体量级的大盘； 项目所在的东侧，更接近青岛崂山山脉，除万科外无知名项目； 李沧区 本项目 中海国际社区：87万㎡ 时代城：140万㎡ 万达广场：110万㎡ 绿城理想之城：210万㎡ M3 客户到达路径 城市 核心区 让生态城片区的价值最大程度被认可，是促进购买的关键 客户认知价值-销售价格 购买概率 % 客户心理认知价值与价格差值越大，购买行为产生的概率越高 认知价值 销售价格 ≥ 购买行为发生模型 确定世园板块概念，定义生态为项目价值 项目北临2014世园会会址，具有世园板块概念，未来发展潜力较大 本项目 2014世园会白果山 双峰山 崂 山 项目三山环抱，南面紧临双峰山，北望百果山，东望崂山余脉，自然资源较好 以“生态城”命名 最好的居住板块 世园板块 1. 启动板块认知 2. 定义板块价值 世园板块 市中心 25km 新都心 动作一：贴身借势 6月30日桥隧通车新闻 下一站青岛，世园会炒作软文 万科的广告版 2011年西安世园会新闻 下一个世园会炒作软文 2014青岛世园会规划 方案发布新闻 世园会公园炒作软文 动作二：生态公园展示 通过1.2万平方米的生态公园示范区展望未来10万平方米生态公园全貌，预演未来世园会的美好生活，设置了讲述万科生态观的一个个生动的小故事，创造立体的生态体验。 与政府协作，按照组委会和政府要求，在销售中心最核心位置设置为世园会规划展览馆，世园组委会、李沧区政府多次带各级领导携媒体赴现场参观，利用政府新闻展示世园会，在世园会尚有3年才开幕的情况下，项目成为市民了解世园会的唯一窗口 动作三：周界包装 推动政府在世园板块各主要交通节点，设置大型世园会标识，圈定世园板块范围，扩大世园会宣传影响力 青岛万科自行车队，自生态城开园仪式首发后，每周出现在李村河畔进行集训。将生态城环保理念身体力行，是生态城移动的宣传道具！ 他们亮丽的身影出现在李村河畔，引发市民热议！ 动作四：活动加分 动作五：品牌助力 从法国导演扬恩?亚瑟用15年时间完成的作品《家园》讲起，在售楼处现场通过宣传片、万科生态观、万科建研简介等物料完整的向客户展示低碳理念，映射品牌理念及产品价值，展望美好自然的生态生活 地球家园 万科生态观 生态城美好生活 品牌年度发布会以“绿色风尚”为主题，用生态环保服装对七大项目进行完美演绎；发布会地址选择在青岛奥帆基地，诠释城市发展变迁，展望未来世园板块发展。 世园板块概念及生态城价值逐步深入人心，获得市场高度关注 3000组 618销售中心开放当日到访客数量 21000组 截止项目开盘前，累计到访客户 每20个青岛家庭就有一个家庭来过生态城项目现场 生态城论坛关注度长期居首，超出排名第二点击率三倍 龙湖抢跑搅局，中海追兵在后，启动“秋收计划” 快煮熟的鸭子要飞了！！！ 龙湖搅局：5500元起！均价5900元/ ㎡，低于周边2000元价格低开； 对整体市场的价格预期和购买信心影响很大！ 绿城围堵：三期蓝岸小高层11月即将上市！ 中海追兵：中海国际社区，双地铁沿线、紧邻李沧商圈，各项配套均优于生态城，现场全面抢工，不惜一切代价提前开盘。 原定一次开盘推出所有房源的大开盘想法在紧迫的时间和竞争的压力下已不可能； 化整为零，先吃软的，再吃硬的，最后总决战！ 第*页 共21页 10月1日，秋收计划第一步：万团风暴 9.23日 10.10日 10.31日 11.30日 10.16日 召集期 造势期 决战期 决胜期 万团形象导入，引发市场热议 引发客户共鸣， 树立精神领袖 虽已经深入人心，需要通过部分渠道提醒市场关注 多个项目入市，万团大战成果验收 10月1日，万团风暴，团购就是力量活动启动！ 10月13日，活动二阶段万团风暴席卷全城，你能HOLD住？ 49天，“万团风暴”线上报名6275组客户。借助万团活动开展巡展，积累新客户2482组；到现场申领万团风暴倡议书的客户达2236组。 10月18日，秋收计划第二步：团购收网 5月 11.19 节点 主要 方式 10月 11.3 大客户 精彩照片 推广期 内部选房期 挤压期 寻找牵头人、陌拜、巡展、产品说明会、 组织看房车现场参观 验资报名、内部摇号选房 中国海洋大学 青岛大学 海工英派尔 中石化 大唐电力 金泓热电 青岛二中 中科院 海信研发中心 海尔集团 酒管学院 科技大学 朗讯集团 中烟集团 山东航空 潜艇学院 中铁港航局 中铁25局 …… 前期