大区经理区域营管理管理.pptxVIP

— 朱仁华 2012年5月1日;关于管理;目录;目录;四环企业目标体系;目标含义和界定;个人目标和公司目标关联;销售目标制定的规则;目标制定举例;目标制定举例;目标展开——分解和落实;目标展开-目标树;举例;PDCA（Plan-Do-Check-Action）;PDCA工作表;目录;离职背后的真正原因;能力要求;离职率相关调查;员工为什么会跟随你;销售人员消极表现的症状;销售员的生命周期;应对各种销售员状况;案例分析—针对ABCD四种销售员情况;情景化管理——授权;情景化管理——支持;情景化管理——指导;SPIN（员工指导）;目录;日常活动管理;销售漏斗——SPADCO表;例：SPADCO表;分析总结;日报表;目录;重要客户管理;权利图;关系销售的策略;目录;业绩管理关键点;以销售结果/行为为导向;如何使激励达到最佳效果;奖励设置项目;管理尺度的把握;结束语;我可以有何贡献;葵花宝典