2014广州美悦湾营销执行方案.pptxVIP

Code of this report | *;随着核心区域价格攀升，刚需市场成主导，市场重心持续外移，增城、番禺、萝岗、花都成为主战场，而旧黄埔区区域的成交并不理想，旧黄埔区板块倍受冷落。;Code of this report | *;核心优势——城市中心，资源汇集。 综述：交通、教育、商业、娱乐，区域发展成熟，配套完善，悠久居住历史;区域楼市;黄埔西区——一个有待挖掘的价值洼地;Code of this report | *;Code of this report | *;Code of this report | *;目标客户端锁定;谁能买房？ 能买房的在哪里？ 他们的共同标签是什么？ 他们买房时在关注什么？;特征;年　　　龄：25-55岁 购 房 目的：投资为主，小部分居住 购买面积段：129㎡ 客户群特征：对项目周边认同感高，原居民一般都拥有一定的家庭储蓄，有较强的购买能力，并且产权意识薄弱。但是这部分人在本地一般都有自建房，居住面积很大，并且有物业在收租，因而对项目的需求并不急切，购房的目的多为投资，只有小量的原居民购房是为了改善居住素质，住进真正意义的住宅小区，也有部分购房目的是为年轻一代作住房储备。 购买心理　：追求高的性价比，不到心理价位绝不出手。 ?;年　　　龄：35-55岁 购 房 目的：楼梯楼换电梯楼，租楼换买楼 购