女性消费的理与非理性.pptVIP

女性？既理性又非理性！ 一个“财女”的人生理财规划 ——合理利用有限的财产为自己和家庭取得最大的效用 女性消费的理性与非理性 ——女性消费里的“是是非非” 作为一个的现代女性 美女？ 才女？ 远远不够，你还得是个“财女”－－高财商的女性 作为一个独立自主的现代女性 经济独立？ 会赚大钱？ 远远不够，你还得学会投资理财，打理好自己和家庭的钱财 统计表明： 家庭理财的主角68％是女性 其中70％的女性是家庭存折、信用卡、票据的“保管员” 这样的“特殊身份”决定了女性必须具有一定的“财商”，才能把家庭资产打理得井井有条 一位“财女”的阶段理财策略 阶段一：刚进入社会的“新鲜人” 特征：收入少，消费高。甚至每月用信用卡透支消费，成为时尚的“月光族”。 策略：为自己设定目标，强迫自己将每月收入的一部分拿出来做投资 阶段二：步入家庭的快乐主妇 特征：一方面收入和消费渐趋稳定，另一方面家庭的收入和消费方式不同于单个人，需要有全新的理财规划 策略：克服投资理财中的过于保守特点（调查显示，家庭主妇的最常用的理财工具是储蓄和保险），尝试多样化的理财工具 阶段三：拥有子女的幸福妈妈 特征：家庭中新成员的加入，需要重新审视家庭财务构成，子女的养育、教育费用将是一笔庞大的开支 策略：在子女一两岁时，便开始定期定额地筹措子女的教育经费 阶段四：子女成大成人后的退休生涯 特征：在退休之前，收入较为丰厚；退休之后，收入转为固定 策略：风险作为此阶段投资理财的首要考虑因素 年龄 22－30岁 31－40岁 40－50岁 50－60岁 60岁以上 人生阶段 年轻、新婚 有孩子 子女教育 准备退休 退休 风险承受能力 最高 高 中 中低 最低 经济状况 开始有收入 收入稳定 收入稳定 收入丰厚 收入减少 理财目标 结婚、创业、教育培训 购房、养车、教育 教育、准备退休金 准备退休金 养老 获利预期 高收益 中高收益 稳定增长 稳定收益 保本收益 女性消费的理性与非理性 理性消费： 一般角度——理性消费是指消费者在消费能力允许的条件下，按照追求效用最大化的原则进行的消费 心理学角度——理性消费是消费者根据自己的学习和知觉做出的合理的购买决策 非理性消费： 是指消费者在各种因素影响下做出的不合理的消费决策，它一般表现为消费不按追求效用最大化进行消费，或者在消费时没有考虑收入的约束，或是不按边际效用递减规律进行消费，或是对消费品的认识不足等。 最近美国方言学会举行了一次有趣的“世纪之字”的评选活动，出人意料“她”以绝对优势战胜“科学”等候选字，成为21世纪最重要的一个字。“她世纪”将是一个什么样的世纪？ 中国自改革开放以来，经历经济体制与社会体制巨大变革的同时，一场消费革命也在激流涌动。 在消费掀起巨潮的同时，我们忽然发现被推到巨浪顶端的、处于消费旋涡中心的新群体 ———女性消费者 最先赶上这股浪潮并推波助澜的是最善于捕捉商机的商人。他们把“女性消费者”置于营销策略最重要的一端。 令人不免想到这样一句话“女人的钱最好赚” 女性成为消费领域最活跃的角色，同时女性消费也被冠之为疯狂的、非理性的、感性的、享受性的、变化莫测的 女性消费时的理性 1、注重商品的便利性 既要工作，又要做家务劳动，所以迫切希望减轻家务劳动量，缩短家务劳动时间，以便能更好地娱乐和休息 2、女性购物时很细致 女性在选择商品特别是在服装上，常常更加注重它的款式和质量 3、注重商品的实用性和具体利益 女性消费者心思细腻，追求完美，因此对购买商品时通常会花费更多的时间在不同厂家的不同产品之间进行比较，更关心商品带来的具体利益。现在丰富的同样的产品比性能，同样的性能比价格，同样的价格下比较服务，甚至一些小的促销礼品和服务人员热情的态度都会影响女性消费者的购买决定 4、女性对价格更加敏感　　 女性花钱更加谨慎，更加相信“货比三家，价比三家”的道理。女性在消费前，往往会针对自己的生活需求进行谨慎的决策；决定购买后，通常还会比较几家商店的同类商品价格，经过一番斟酌的比较后，往往会选择最便宜的价格 总之，就是利用自己的有限money为自己取得最大的效用 女性消费的非理性 小丽的抢购： 小丽，是一家小公司的文员，打字，接电话，发传真，每天的工作非常琐碎而且繁忙 这一天和平时一样忙碌，还有半小时就要下班时，小丽已经累得手疼眼酸，感觉疲敝不堪。她想，还有半小时就可以回家了，今天一定得早早睡觉，好好休息一下。正在想着，她妹妹打电话过来，兴奋地对小丽说：“姐，中山路上新开了一家阳光百货商场，正在举行大型促销活动，很多衣服都打5折了，我刚刚从哪儿出来，买了好多衣服呢••••••” 小丽一听，立刻精神起来，想到又可以大肆抢购一番，她感到非常兴奋，疲惫感马上消失了，干活速度也快了不少。一到五点半，小丽就急急忙忙的