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房地产销售经理培训讲义 编著：JORDANCHENHUAN 目录 第一部分：基础培训 房地产营销 第二部分：进阶培训 户型及价格 第三部分：进阶培训 销售现场管理 第一部分：基础培训 房地产市场营销 房地产市场营销的概念、基本内容、意义 现代企业，成功成功与否似乎就在一个字：“卖”。能将产品快速地、高价的销售出去，企业就容易成功，否则，就陷入困境。但好不好卖，是个复杂的问题，却并不是狭义的“销售”问题，也不是销售部门独立承担的。 例如，某项目开盘后销售火暴，我让我们销售部的一些售楼员前往参观总结，分析东寺人家卖的好的原因。几个售楼员回来有的告诉我：他们的房子地段好，有的回答是价格优势，有的说是消费层面大、还有的说是张力军懂销售-----答案对不对，看起来好象都不错，但细想有了问题：“项目所有的房子都好卖吗？有价格优势就好卖吗？所有价格的房子就没有积压吗？”，那么到底要房子好卖，究竟要什么条件？大致说起来，首先是产品要好，然后是价格要好，其次是包装要好，还要会卖。说来简单，首先什么是好产品？世界花苑好不好，包装好不好、卖的怎样？ 可见，产品是否好卖，是一个十分复杂的问题。市场营销学，就是解决“卖”的问题。市场营销的重要性，一点不亚于企业管理或技术开发，而成为企业经营成败的关键要素。 什么是市场营销，市场营销的意义 市场营销，以字面理解，就是市场（市场调查、市场\预测分析、市场定位）